बिक्री लाँड्री

संसद प्रश्नोत्तर एक सवाल मैं बिक्री का हिस्सा लाँड्री या अन्य मंचों कि मैं अलग हूँ के रूप में उत्तर दिया है के अंश प्रस्तुत हैं. यदि जनता मैं इसे यहाँ पोस्ट साझा करने के लिए, प्रतिक्रिया इकट्ठा और चर्चा के लिए एक उपयुक्त बिक्री संदेश है.

प्रश्न: क्या करते हो जब तुम अपने ग्राहक बताता है कि आपके प्रस्ताव में दो बार अपने निकटतम प्रतिद्वंद्वी की कीमत क्या है? मेरे मुवक्किल बस मुझे फोन किया और मुझे बताया था कि मेरी बोली 2x था सबसे ज्यादा बोली से अधिक महंगी अन्य कंपनियों से प्राप्त की. क्या मैं आगे क्या?

एक: सबसे पहले, दहशत नहीं है.

कम से कम आप अपने ग्राहक से बात कर रही है. वे सकता था बस के रूप में आसानी से कचरे में फेंक दिया और अपने प्रस्ताव से संपर्क तुम कभी नहीं.

यह सिर्फ अपने ग्राहक की एक चाल हो सकती है तुम्हें पाने के लिए अपने दाम कम या यह क्यों अपनी कीमत इतनी ज्यादा है के बारे में एक वैध सवाल हो सकता है. वैसे भी, अपने अगले कदम के लिए जितनी जल्दी हो सके ग्राहक संपर्क है.

अपने ग्राहक के लिए सैद्धांतिक रूप से अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम संभव निर्णय लेने की कोशिश कर रही है और है कि आप इस समस्या को कैसे दृष्टिकोण के रूप में अच्छी तरह से करना चाहिए. एक संसाधन बनो को सही मायने में उनकी मदद कार्रवाई का सर्वोत्तम कोर्स का पता लगाना.

यदि आपका मूल्य 2x अपने निकटतम प्रतिद्वंद्वी, या तो है:

ए तुम आवश्यकताओं को गलत समझा.
बी सब तुम्हें छोड़कर आवश्यकताओं को गलत समझा.
सी. आप अतिरिक्त मूल्य के कुछ दे रहे हैं कि आपके प्रतियोगियों की पेशकश नहीं कर रहे हैं.
डी. तुम कीमत है आपके बाजार के लिए बहुत अधिक है.

यदि आप अपने ग्राहक के साथ बहुत अच्छे संबंध हैं, मैं उनके साथ मिलकर पूछना और उनकी मदद के लिए अपने प्रतियोगियों की तुलना प्रस्ताव को यकीन है कि यह एक निष्पक्ष तुलना करना होता है.

मैं निम्नलिखित करना होगा:

1. समीक्षा के विशिष्ट मुद्दों कि ग्राहक ने कहा था महत्वपूर्ण प्रस्ताव में संबोधित किया है. अगर आप ग्राहक के मुद्दों को दर्जा मिल में महत्व के क्रम में भी बेहतर होगा सकते हैं. (# 8 अंक मिलते हैं.)

इस अभ्यास करना आपको बताती हैं कि आप और आपके ग्राहक उनके मुद्दों का क्या सब पर समझौते में हो जाना चाहिए रहे हैं कि प्रस्ताव में संबोधित किया जाना चाहिए और मदद से आप अगर आपके ग्राहक के साथ एक समस्या है, या इसके बाद के संस्करण की पहचान बी सी.

2. यदि आप एक अद्वितीय सेवा या भेंट है कि मूल्य में अपने ग्राहक है कि अपने प्रतिद्वंद्वी मिलान करने में सक्षम नहीं है, हो जाएगा है, तो आप उस सेवा की कोशिश कर सकते हैं "महत्वपूर्ण मुद्दों पर शामिल करने का पता" सूची है, हालांकि आप करना चाहिए इस पहली बार के आसपास. मैं बस कहना होगा यकीन है कि तुम मन में अपने ग्राहकों के सर्वोत्तम हित रखना जब यह निर्णय लेने हैं.

3. एक बार जब आप क्या तुम कुछ और आपके ग्राहक क्या मुद्दों पर समझौते में हैं प्रस्ताव में संबोधित करने के उद्धरण समीक्षा पूछने की जरूरत है.

4. अपनी बोली की तुलना और प्रतियोगियों मुद्दों और बिंदु के विशिष्ट स्थानों बाहर रैंकिंग की सूची पर बोली कहाँ प्रस्तावों को एक दूसरे या सूची से अलग.

5. यदि आप अपने प्रस्ताव में मुद्दों को संबोधित नहीं की सूची पर या कि ग्राहक नहीं चाहता है उसे तुम से आइटम हटाना या ग्राहक है कि वे इसकी जरूरत है और इसके साथ जुड़े अतिरिक्त लागत का भुगतान मनाने की पेशकश पर निर्भर है.

6. यदि आपके प्रस्ताव की सूची पर सब कुछ को संबोधित किया है, लेकिन अपने प्रतिद्वंद्वियों प्रस्ताव, ग्राहक से पूछें कि आइटम प्रतियोगी छोड़ देना जरूरी है नहीं किया है. यदि यह महत्वपूर्ण है, प्रतियोगी इसे जोड़ने की जरूरत है, अगर यह महत्वपूर्ण है, सच में नहीं ले अपने प्रस्ताव बंद है कि आइटम और मूल्य के अनुसार समायोजित करें.

7. यदि आपके प्रतिस्पर्धी एक बहुत कम कीमत पर कारोबार है कि तुम नहीं लगता कि वे सम्मान कर सकते हैं, अपने ग्राहकों के लिए चिंता की व्याख्या की पेशकश की है और एक निश्चित मूल्य या गारंटी के लिए कीमत है जो आप लाभ ऐसी रणनीति को खत्म करने के हवाले से मिलने की पेशकश सकता है अपने प्रतियोगी दे.

8. यदि ग्राहक उनके मुद्दों पर रैंक किया में महत्व के आदेश और कीमत को अपने परम चिंता होने लगती है, आप प्रस्ताव से सबसे कम रैंकिंग मुद्दों को हटा दें और अपने हिसाब से कम कीमत की पेशकश हो सकती है.

9. विकल्प: एक डिस्काउंट प्रस्ताव / छूट या वापसी अगर तुम गलत हो. तुम एक कम दर प्रभारी यदि आपकी वास्तविक लागत क्या आप अपने प्रस्ताव में भविष्यवाणी कर रहे हैं से कम हो पेशकश सकता है.

सौभाग्य!

संसद प्रश्नोत्तर एक सवाल मैं बिक्री का हिस्सा लाँड्री या अन्य मंचों कि मैं अलग हूँ के रूप में उत्तर दिया है के अंश प्रस्तुत हैं. यदि जनता मैं इसे यहाँ पोस्ट साझा करने के लिए, प्रतिक्रिया इकट्ठा और चर्चा के लिए एक उपयुक्त बिक्री संदेश है.

क्यू:, हम एक मजबूत बिक्री आदमी है छोटे से उत्कृष्ट / मझौले उद्यम खाते है, पर जाहिर है बड़े उद्यम खातों भूमि और उन्हें हमारी सेवाओं को बेचने के असफल संघर्ष. वह एक बड़े उद्यम अवसर बंद नहीं किया है.

मैं सही दिशा में इस आदमी संचालन में किसी भी मदद की सराहना करेंगे, किसी भी मुद्दे आपको लगता है कि वे इन प्रकार के खाते से हो सकता है, और क्या / प्रक्रिया / प्रस्तावों की योजना को आगे रखा जा सकता है इस समस्या को हल. धन्यवाद

एक: सबसे अच्छा निरपेक्ष रास्ता समस्या की तह तक पहुंचने के लिए कुछ SME खाते पर उसके साथ जाना है, जहां वे उत्कृष्ट और कुछ बड़े खाते है फोन कॉल, जहां वह और संघर्ष कर रही है पहले जहाँ उसे चुनौतियों का सबसे अच्छा हो रही है हाथ देखना .

अच्छी खबर है ...

वह कम से कम बड़े Enterprise खातों के साथ एक नियुक्ति मिल कर सकता है, इसलिए वे फोन पर मूल्य देने में समर्थ है (मुझे लगता है) एक व्यवहार्य कंपनी से संपर्क करें और बैठक में मिलता है.

तथ्य यह है कि अपनी बिक्री पेशेवर के साथ उत्कृष्ट लघु / मध्यम उद्यम है खातों मुझे वह है एक संभावित ग्राहक को अपने उत्पादों के मूल्य हूं और एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए सुरक्षित करने की क्षमता है बताता है.

क्षेत्रों एक उत्तर के लिए देखने के लिए ...

तथ्य यह है कि वह एक बड़ा Enterprise खाते भूमि संघर्ष कर रही है कुछ की जांच लायक संभावित समस्या क्षेत्रों का सुझाव है.

1. SME खातों लगभग हमेशा कम निर्णय परम को अपने उत्पाद की खरीद का फैसला करने में शामिल निर्माताओं है, जबकि बड़े खाते संगठन की आवश्यकता है कि सामूहिक रूप से आश्वस्त होने भर में फैले व्यक्तियों का एक मुट्ठी भर हो सकता है.

है कि वह कौन से बड़े accoun ts में बैठक में देखो, वह क्षमता क्रय निर्णय लेने में शामिल लोगों के सभी uncovering? वह पहचान की जरूरत हो सकती है जो मुख्य खिलाड़ी बड़ी कंपनियों के वातावरण में हैं और एक सफल रणनीति विकसित करने में मदद मिल उन सब के सामने.

2. जब वह बड़े उद्यमों पर बैठकें हो रही है, मुझे यकीन है कि वह व्यक्ति वे बनाम एक खरीद निर्णय कर सकते हैं बनाने के साथ बैठक में अपनी योग्यता का मूल्यांकन करने के प्रयास होता है कि एक आंतरिक वकील विक्रेता को प्रभावित नहीं कर सकता / उत्पाद चयन जा रहा है.

3. SME ग्राहकों की समस्याओं को बड़े उद्यम ग्राहक के रूप में ही नहीं है. अगर वह एक SME खाते के रूप में एक बड़े उद्यम में एक ही दर्द अंक को बेच रही है, वह समस्याओं को सुलझाने की कोशिश कर रहा द्वारा चिह्नित कर सकते हैं याद कर सकते हैं बड़े उद्यम नहीं है या बहुत कम प्राथमिकता के हैं पर तत्काल ध्यान जुटाने.

उसे दर्द क्या होता अंक पूछो / समस्याओं वह बड़े उद्यम के लिए हल और अन्य बिक्री सफलतापूर्वक बड़े उद्यम खातों लैंडिंग पेशेवरों के साथ उनके जवाब का मूल्यांकन करने की कोशिश कर रही है.

अपने ऐतिहासिक बिक्री चक्र में. 4 देखो. यह असामान्य क्योंकि नौकरशाही और विभागों और निर्णय निर्माताओं के लिए कि आपके ऊपर की पेशकश को जीता होगा की मात्रा का SME खाते बनाम एक बड़े उद्यम खाते से अब और नहीं है एक बिक्री चक्र के लिए . बेंचमार्क बिक्री चक्र के माध्यम से गए तुम अपने अन्य बड़े Enterprise खातों और SME खातों भूमि और उन्हें इस बिक्री के लिए व्यावसायिक मानक की तुलना करें.

मेरे अनुभव से, जवाब आप इन चार सुझावों के भीतर सबसे कहीं जाने की संभावना है की तलाश कर रहे हैं यदि. तथापि, इनमें से कोई भी समस्या का पता लगता है तुच्छ, (पहले फोन से हस्ताक्षरित अनुबंध के लिए) विशिष्ट क्षेत्रों जहां अपनी बिक्री प्रक्रिया के बीच अलग है आपका SME और बड़े Enterprise खाते. व्यवस्थित अपने व्यावसायिक बिक्री के साथ क्षेत्रों की पहचान की उन में से हर एक के माध्यम से काम के रूप में यह लगभग निश्चित है कि उन में से एक या अधिक अपने संघर्ष के स्रोत रहे हैं.

बिक्री साहित्यिक. क्या हम वास्तव में पढ़ा और बहु के दो पृष्ठों लोगों कि काम नहीं करते के स्टॉक तस्वीरें से घिरे विपणन रंग internalize करना चाहते हैं? नहीं. मुझे नहीं. नहीं अपना ग्राहक. तुम नहीं.

(मुझे यकीन है आप अपने बिक्री साहित्य के पहले दो पैराग्राफ पिछले नहीं इससे पहले कि आप पृष्ठ स्कैनिंग शुरू कर दिया था.)

यही कारण है कि मैं बिक्री साहित्य कि संक्षिप्त और जो ग्राहक अनुभव से बाहर हो जाता है के रूप में लिखा है की एक बहुत बड़ा समर्थक हूँ. हाल ही में मैं एक उदाहरण मुझे लगा पाया लायक था साझा.

हालांकि नहीं वास्तव में सेब की तुलना के लिए एक सेब, कैसे इन दोनों कंपनियों में से प्रत्येक के लिए आप उनके शिपिंग सेवा पर बेचने की कोशिश में लग रहे हो. जिसमें एक अपनी तेज संदेश संचार? कौन सा तुम में मदद करता है, ग्राहकों, मूल्य तुम सेवा से बाहर ले जा रहे हैं समझ में आया?

इससे भी महत्वपूर्ण है, जो एक तुम्हें क्या लगता है और अधिक प्रभावी और जो अधिक निकटता बिक्री साहित्य तुम बाहर सौंपने का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं?

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उदाहरण 1

क्या तुमने कभी एक कनाडा के ग्राहक खो गया?

अगर आप हर पूछ कितना इसे कनाडा के लिए दिया उत्पाद प्राप्त होगा फोन पर एक ग्राहक था - तुम बहुत परिचित स्थिति का पता लगाना चाहिए.

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उदाहरण 2

BigShipper निर्बाध पार से अमेरिका को सीमा समाधान उद्धार

क्यों अमेरिका BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड सेवा चुना?
BigShipper बनाता है कि सीमा पार से नौवहन आसान है. BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड एक लागत प्रभावी, दरवाजे पर-दरवाजा कनाडा से अमेरिका को सेवा, जिसमें शामिल है:

दिन निश्चित डिलिवरी

हम 2 भीतर 7 व्यावसायिक दिनों के उद्धार के लिए, गंतव्य तक की दूरी के आधार पर, संकुल के लिये 150 एलबीएस तक. 68 किग्रा (एक), 108 इंच (274.32 सेमी) और एक लंबाई से अधिक 165 इंच (419.1 सेमी) .* की परिधि की अधिकतम लंबाई के साथ

BigShipper ग्राउंड ब्रोकरेज-समावेशी सेवा
आपकी सुविधा नौवहन, दलाली-समग्र सेवा है पूर्व सभी BigShipper शिप प्रबंधक ™ इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान पर चुना है. यदि दलाली-समग्र सेवा हमारे इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान पर स्वीकार किया जाता है, तो BigShipper ग्राउंड अपने लदान के सीमा शुल्क निकासी की व्यवस्था होगी. एक मंजूरी प्रवेश शुल्क का आरोप लगाया, हो सकता है और आपके परिवहन चालान पर परिलक्षित होगा .** हो

अपनी खुद चुनें ब्रोकर
यदि आप पहले से ही अपने दलाल है, बस चुनें "ब्रोकर का चयन करें हमारे BigShipper शिप प्रबंधक इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान पर" और अपने दलाल जानकारी दर्ज करें, और यह आपके इलेक्ट्रॉनिक व्यावसायिक चालान पर मुद्रित किया जाएगा. इसके अतिरिक्त, हमारे इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान दलाल जानकारी के भंडारण के लिए एक अनुकूलन डाटाबेस समर्थन, तुम समय को बचाने के लिए जब एक ही प्राप्तकर्ता के लिए नौवहन को सक्षम करने होंगे.

लदान-स्तर ट्रैकिंग
तुम्हारे आस पास तक पहुंच--घड़ी शिपमेंट-स्थिति अद्यतन किया है.

लचीला बिलिंग समाधान
यदि आप BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड ब्रोकरेज-समावेशी सेवा स्वीकार करते हैं, आप बिल शुल्क, करों और सहायक शुल्क को प्रेषक, प्राप्तकर्ता या किसी तीसरे पक्ष के लिए विकल्प है. † आप प्रत्येक पोत लदान के लिए जिम्मेदार पार्टी पहले से ही पता होगा.

एक सीमा शुल्क विलंब के समाधान के लिए संपर्क के प्वाइंट
यदि आप स्वीकार करते BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड ब्रोकरेज-समावेशी सेवा, BigShipper ग्राहक सेवा प्रतिनिधि आपके सीमा शुल्क के लिए संपर्क का एक बिंदु-मंजूरी जांच होगी और व्यापार विशेषज्ञों के साथ सीधे काम करने में मदद करेगा अपनी जांच जल्दी जवाब.

पैसा वापस गारंटी
यदि आप अपने ब्रोकरेज लदान के लिए समग्र सेवा स्वीकार करते हैं, यह एक पैसे का समर्थन किया जाएगा वापस गारंटी .*

BigShipper इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान
हमारे इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड आसान द्वारा शिपिंग बनाते हैं.
कृपया ध्यान दें कि BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड दलाली विकल्प भी BigShipper शिप प्रबंधक सर्वर और BigShipper वेब सेवा द्वारा समर्थित हैं.

* कुछ प्रतिबंध लागू होते हैं. जानकारी के लिए नियम और शर्तें देखें.

** जब BigShipper भू सीमा शुल्क निकासी सेवाएं, एक मंजूरी प्रवेश शुल्क के लिए व्यवस्था को कवर करने का आरोप लगाया जा सकता है के लिए वाणिज्यिक पोत लदान, प्रवेश के लिए तैयार या तो अमेरिका के सीमा शुल्क और सीमा सुरक्षा के लिए आवश्यक या कनाडा सीमा सेवा पूरी प्रक्रिया के साथ प्रस्तुत चालान की जांच आवश्यक प्रक्रियाओं वस्तु के प्रत्येक प्रकार के लिए लागू शुल्कों और करों की गणना सहित एजेंसी, लदान, और / या अन्य सीमा शुल्क निकासी प्रक्रिया और गतिविधियों में शामिल थे. मंजूरी प्रवेश शुल्क से संबंधित परिवहन शुल्क का भुगतान पार्टी द्वारा भुगतान किया जाना चाहिए. अतिरिक्त शुल्क लागू हो सकता है. यदि आप एक विशिष्ट दलाल BigShipper इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान पर नहीं निर्दिष्ट कर और वाणिज्यिक चालान पर, BigShipper भू सीमा शुल्क निकासी और सभी लागू शुल्कों के लिए परिवहन की व्यवस्था अपने चालान पर परिलक्षित होगी.

† मंजूरी प्रवेश शुल्क से संबंधित परिवहन शुल्क का भुगतान पार्टी द्वारा भुगतान किया जाना चाहिए.

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यदि आप अपने बिक्री साहित्य एक दर्दनाक व्यायाम पढ़ने मिल जाए, तो अपने संभावित ग्राहक होगा. क्यों अपने पिछले 10 ग्राहकों तुम से खरीदा? कॉल और उन्हें पूछना. मेरे ख्याल से चार या पांच वाक्य तुम उन्हें क्या तुम बाहर सौंप रहे हैं आज की तुलना में अधिक पढ़ने के लिए मजबूर करने से प्राप्त होता है.

यदि आप बड़े बिक्री साहित्य, यह मेरे लिए भेज दिया है. मैं हमेशा अच्छी चीजें पढ़ना अच्छा लगता है. यदि यह बड़ा ही भयानक है, हम इसे ठीक कर.

संसद प्रश्नोत्तर एक सवाल मैं बिक्री का हिस्सा लाँड्री या अन्य मंचों कि मैं अलग हूँ के रूप में उत्तर दिया है के अंश प्रस्तुत हैं. यदि जनता मैं इसे यहाँ पोस्ट साझा करने के लिए, प्रतिक्रिया इकट्ठा और चर्चा के लिए एक उपयुक्त बिक्री संदेश है.

प्रश्न: क्या एक बिक्री की प्रक्रिया और बिक्री व्यक्ति के प्राकृतिक शैली के बीच आपसी संबंध है?

एक: एक बिक्री "प्रक्रिया" बस एक बिक्री के लिए संभावित संभावनाओं की सबसे बड़ी संख्या में सफलतापूर्वक "सुराग" से "में बदल जाओ तैयार उपकरण होना चाहिए सबसे कुशल तरीके से संभव में उतरे."

एक बिक्री "प्रक्रिया" सटीक बिंदु पर दबंग हो जाता है कि यह एक बिक्री सफलता के लिए सबसे अधिक संभावना मार्ग को परिभाषित किया जा रहा खाका बंद हो जाता है और एक अधिभावी हठधर्मिता कि पालन किया जाना चाहिए हो जाता है चाहे ग्राहक, व्यक्तित्व, स्थिति या परिस्थिति का. जब प्रक्रिया का पालन इतना महत्वपूर्ण / कठोर हो जाता है कि बिक्री की प्रक्रिया बहुत उत्पाद की प्रक्रिया के लिए बनाया गया था सेवा की बिक्री के लिए एक बाधा बन जाता है, यह एक परिवर्तन के लिए समय है.

इसके विपरीत, एक बिक्री "प्रक्रिया" सटीक बिंदु पर अप्रभावी हो जाता है कि यह बंद हो जाता है एक बिक्री सफलता के लिए सबसे अच्छा रास्ता परिभाषित खाका जा रहा है और एक व्यायाम "शैली स्वतंत्रता इतना ढीला के साथ एक निर्धारित प्रक्रिया है कि प्रक्रिया को फिर से उत्पाद के लिए एक बाधा बन जाता है" हो जाता है बिक्री. बिक्री की प्रक्रिया की कठोरता को उत्पाद से परिचित होने की जरूरत है बेचा जा रहा है.

बहुत ज्ञानी पण्य वस्तुओं के दोहराने की खरीद कर ग्राहकों को एक बहुत ही स्पष्ट और (के मुद्दे पर कठोर स्वत:, यहां तक की प्रक्रिया) होने से फायदा हो सकता है. एक उदाहरण है NYSE की मंज़िल. उत्पाद ज्ञान के अलग गहराई या व्यापक ग्राहक विशिष्ट रूपों और निराला खरीद पैटर्न के साथ ग्राहकों को बेचा जा रहा है और अधिक मोटे तौर पर परिभाषित "मार्गदर्शक हाथ की बिक्री की प्रक्रिया, जहां सुन के प्रकार", की आवश्यकता स्थिति विशिष्ट प्रश्न और वार्तालाप पूछ आँख बंद करके निम्न से ज्यादा महत्वपूर्ण हो एक रटने की प्रक्रिया.

एक अच्छी तरह से परिभाषित बिक्री प्रक्रिया को काफी लचीला को उत्पाद की आवश्यकताओं को झुकना चाहिए बेचा जा रहा है और संभवतः इसे बेच व्यक्तित्व, अपने जीवन चक्र, और कुछ भी कहते हैं अनावश्यक घर्षण के माध्यम से उत्पाद के रूप में चलता है.

संसद प्रश्नोत्तर एक सवाल मैं बिक्री का हिस्सा लाँड्री या अन्य मंचों कि मैं अलग हूँ के रूप में उत्तर दिया है के अंश प्रस्तुत हैं. यदि जनता मैं इसे यहाँ पोस्ट साझा करने के लिए, प्रतिक्रिया इकट्ठा और चर्चा के लिए एक उपयुक्त बिक्री संदेश है.

क्यू: मैं एक वेब डिजाइन कंपनी है कि इस समय पूरी क्षमता से नहीं चल रहा है के साथ काम तो वे एक व्यक्ति की बिक्री हो रही देख रहे हैं. हम विभिन्न तरीकों की कोशिश की है salespeople मिल जाए, बाहर बिक्री पेशेवरों से अंदर दूर करने के सेल्समैन. मुख्य रूप से यह पीढ़ी का नेतृत्व है, बस ले रहा है, न कि वास्तविक बंद है कि हम जरूरत है, लेकिन अभी तक हम अभी तक किसी को भी, जो वास्तव में एक अच्छा काम कर सकता हूँ लगता है.

एक: आप इस पर एक अलग कोण से लग सकता है.

यदि आप, आपके. पहली रहो (मेरे साथ कंपनी के कुछ सवाल पूछना होगा, मेरे पागलपन की विधि है)

1. क्यों हमारे ग्राहकों से वेब सेवा हर दूसरे वेब सेवा प्रदाता बनाम खरीदना चाहिए?

2. क्या हम एक उत्पाद विचार, अनोखी बात है, या कौशल सेट है कि वास्तव में हम प्रतियोगिता से अलग?

3. क्या हम की पहचान की है जो हमारी प्राथमिक ग्राहक आधार है?

4. क्या हम एक प्रभावी तरीका है लगातार पैदा निर्धारित किया जाता है?

5. क्या हम किसी भी उत्पाद विकसित अपने मौजूदा ग्राहकों को लुभाने के लिए हमारे साथ ज्यादा खर्च?

6. क्या हम किसी भी संदर्भ पत्र है, वीडियो, के लिए एक बिक्री प्रतिनिधि देश हमारी सफलता की कहानी की पीठ पर नए खातों की मदद संकलित आदि की बिक्री एक आदमी के रूप में अपने शब्द बनाम?

7. विपणन प्रयासों की तरह क्या हम जगह में मदद करने के लिए हमारी बिक्री संदेश ड्राइव?

वहाँ अन्य अच्छा सवाल है, लेकिन है कि आप सही रास्ते पर रखना चाहिए.

इसकी वजह यह असाधारण बिक्री लोगों को शायद ही कभी एक नौकरी की तलाश में बहुत लंबे होते हैं बाहर हमेशा के लिए असाधारण बिक्री लोगों को पता होना मुश्किल होगा. उनके वर्तमान नियोक्ता या तो उन्हें खुश रखने या प्रतियोगियों उन्हें खोने के थक उन्हें तस्वीर जब मौका दिया.

यदि आप इन सवालों का कोई साफ और निर्णायक जवाब है, तो आप एक "बिक्री बुद्धिमान" कि अन्य आंतरिक क्षमता की कमी पर काबू पाने और के साथ सफल हो सकते हैं जिसके लिए खोज नहीं रोक सकता और बहुतायत से "बहुत अच्छा" बिक्री व्यक्ति कि कुछ दिशा दी जा सकती निष्पादित को युवा .

संक्षेप में, आप और अधिक परिष्कृत और पूर्ण अपनी बिक्री प्रक्रिया, व्यापक और गहरा उम्मीदवारों के पूल है कि आपकी प्रक्रिया को सफलतापूर्वक लागू कर सकते हो.

अधिक समय के लिए खोज और अपने व्यवसाय के लिए एकदम सही बिक्री प्रक्रिया को परिष्कृत अंततः परम आयोग विक्रय प्रतिनिधि के लिए खोज से भी ज्यादा फायदेमंद साबित हो सकता है खर्च.

उम्मीद है कि मदद करता है.

बारह मिनट में, है Galco सोडा पॉप बंद के मालिक जॉन Nese, करना तुम सोडा पॉप की एक बोतल जॉन. भी तुम्हें कुछ है कि जिस तरह से तुम इस दिन से आगे सोडा पॉप देखो, और बदल जाएगी सिखाना चाहती है जा रहा है तुम्हें उससे सोडा की बोतल खरीद करना चाहता हूँ.

एक जगह पर ध्यान केंद्रित व्यापार केंद्रित बिक्री लोगों के लिए बना देता है. बिक्री लोगों आला विशेषज्ञों और आला विशेषज्ञ हो जाते हैं, कई मामलों में, सच की कोशिश कर रहा है कि कड़ी मेहनत के बिना हलकों बिक्री generalists बेचने के आसपास केंद्रित.

मैं वैसे जॉन ने कहा कि यह अच्छा लगता है.

सोडा पॉप बंद करने पर कि सोडा पॉप के लिए तैयार हो? पर प्रमुख और जॉन को नमस्ते कहने के लिए मुझे.

संसद प्रश्नोत्तर एक सवाल मैं बिक्री का हिस्सा लाँड्री या अन्य मंचों कि मैं अलग हूँ के रूप में उत्तर दिया है के अंश प्रस्तुत हैं. यदि जनता मैं इसे यहाँ पोस्ट साझा करने के लिए, प्रतिक्रिया इकट्ठा और चर्चा के लिए एक उपयुक्त बिक्री संदेश है.

: क्यू मैं एक संभावित ग्राहक का उपयोग करने मेरा एक प्रतिस्पर्धी उत्पाद का उपयोग करने से परिवर्तित होने के लिए कैसे मना करते? वह मेरे उत्पाद को पसंद करता है लेकिन वह उत्पाद के साथ सामग्री का उपयोग कर रहा है.

एक: वहाँ एक सम्मोहक कारण उन्हें पाने के लिए बंद हो गया है. अगर कोई बाध्यकारी कारण है शायद, तुम बेहतर बेहतर संभावनाओं पर अपना समय खर्च.

इसके साथ ही कहा है, यहाँ कुछ रणनीतियों के लिए प्रयास करें और आपकी मदद कि अंतर मिल रहे हैं.

1 रणनीति: laziest उपाय बिन्दु तुम अब भी पैसा बनाने पर वर्तमान दाम कम करने के लिए पर्याप्त महत्वपूर्ण है अपने ग्राहकों को मनाने के लिए ले जाने के लिए अपनी कीमत में कटौती है. यह जाहिर है, अंत में किसी और के बाद आपको कीमतें गिरा सकता है.

2 रणनीति: संभावित ग्राहक के उत्पाद का विश्लेषण, यह जानने के लिए, और महत्वपूर्ण सुविधा के लिए देखो / समारोह / लाभ लाभ अपने उत्पाद को बदलने का औचित्य साबित प्रदान करता है.

3 रणनीति: प्रतिस्पर्धी व्यापार कमजोरियों का विश्लेषण के लिए लग रही है कि आप को बदलने की सुविधा का उपयोग कर सकते हैं. बेहतर अभी तक, बस हर मोड़ पर अपनी प्रतिस्पर्धा से भी बेहतर है. बेहतर अभी भी, अपने प्रतिद्वंद्वी पिछले देखो और अधिक से अधिक वे क्या चाहते हैं, उन्हें देने के सपने देखते हैं कि वे क्या हैं और उन्हें आपके लिए बेच कर अपने ग्राहकों को दे देना.

4 रणनीति: संभावित ग्राहक सहायता ताकि वे आपकी मदद कर सकते हैं. कीथ है Ferrazzi पुस्तक के अनुसार, कभी भी अकेले खा लो, तुम मदद करने के संभावित ग्राहकों को अपने व्यक्तिगत / व्यापार समस्याओं का कुछ समाधान की रणनीति की कोशिश करो, अगर तुम उन्हें पहचान कर सकते हैं सकता है, से संपर्क के साथ लोगों के अपने नेटवर्क. प्रत्यक्ष मुआवजे की तलाश में संभावित ग्राहक बस सम्मोहक कारण वे स्विच की आवश्यकता दे सकता है बिना उनकी समस्याओं को वैध उत्तर प्रदान करना.

5 रणनीति: एक तरीका बदल कैसे खेल, क्या अमेज़न बार्न्स एंड नोबल किया / Borders की तरह खेला जाता है के लिए देखो, Netflix फिल्म, क्या Napster / आइट्यून्स रिकॉर्ड लेबल के लिए सीडी की बिक्री के लिए किया था के लिए कर रहा है आदि एक अच्छी किताब इस विषय पर ब्लू महासागर रणनीति डब्ल्यू चान किम और रेनी Mauborgne द्वारा होगा.

6 रणनीति: बड़ा कुछ आपके उत्पाद बाँध है कि आप के लिए स्विचन बनाता है और अधिक बाध्यकारी प्रस्ताव. है केलॉग अनाज मिनी बांध-Wheats अपने बच्चों की शिक्षा में सुधार के बड़े मुद्दे के लिए, Microsoft अपने जीई प्रसिद्धि और एक वीडियो संपर्क श्रृंखला के जैक वेल्च के लिए गठजोड़ किया है मदद कारोबार अधिकारी, या क्या लांस आर्मस्ट्रांग ने अपनी कहानी, सेलिब्रिटी, पुष्ट करने की क्षमता बांधने द्वारा किया सिखाना, और यहां तक कि एक साधारण पीले रंग लाइव मजबूत हो गया है कि कंगन के साथ अपनी नींव और कैंसर अनुसंधान के लिए प्रसिद्ध टूर डी फ्रांस विजेता जर्सी से पीला 'कूल' के लिए है और समर्थन कारण बात.

7 रणनीति: एक उत्पाद या सेवा है कि अपने संभावित ग्राहकों है कि अपने प्रतिद्वंद्वी की पेशकश के लिए मजबूर नहीं कर सकता है के साथ अपने उत्पाद बंडल.

8 रणनीति: अपने संभावित ग्राहकों के लिए ध्यान और उनकी देखभाल के लिए और एक नजर में एक झाडू है जब आपके प्रतियोगी अपने ग्राहकों की अनदेखी या एक प्रमुख misstep बनाता अवसर के लिए बाहर रहते हैं.

9 नीति: समय नहीं पूरी रणनीति, प्रतिशत से, आप संभावित ग्राहकों तक पहुँचने और एक या एक से उन सभी को जीतने के अपने प्रयासों पर ध्यान केन्द्रित करना चाहते हैं उद्योग में नेताओं या पहली मूवर्स खोज किसी भी समूह के सम्मान सोचा नेताओं का इस्तेमाल हो रही है. अपने उत्पाद की बिक्री भविष्य आसान के रूप में उनके अनुयायियों और अधिक आसानी से यकीन हो जाएगा कर देगा.

तुम कहाँ सोचा था कि इन नेताओं को पता चला?

यहाँ एक संकेत है: वे अक्सर व्यापार जर्नल, अखबार या दिन के गर्म विषयों पर उद्योग व्यापार पत्रिका में उद्धृत लोग हैं.

गुड लक यह एक बहुत ही चुनौतीपूर्ण काम के लिए एक खुश ग्राहक को एक विक्रेता से बदल / उत्पाद है कि एक विक्रेता के लिए जाना जाता है मात्रा / उत्पाद है कि एक अज्ञात मात्रा में है, तो भी यह एक महत्वपूर्ण बेहतर उत्पाद मिल रहा है हो सकता है.. लेकिन यदि वे तुम्हारे साथ है कि कूद लेने को तैयार हैं, तो वे शायद नहीं है कि शुरू करने के साथ खुश थे.