बिक्री लाँड्री

क्यू व एक है बिक्री के अंश हैं प्रश्नों के भाग के रूप में जवाब दिया है मैंने कपड़े धोने या अन्य मंचों के अलावा है कि मैं कर रहा हूँ. अगर वहाँ के बारे में बात यहाँ यह साझा करने के लिए पोस्ट है एक प्रासंगिक जनता बिक्री संदेश के लिए मैं इकट्ठा करने, प्रतिक्रिया और.

प्रश्न: क्या करते हो क्या तुम जब आप अपने ग्राहक को बताता है कि आपके प्रस्ताव प्रतियोगी है आपके पास दो बार की कीमत? मेरे मुवक्किल सिर्फ मुझे बुलाया और मुझसे कहा कि मेरी बोली 2X अधिक उच्चतम अन्य कंपनियों से प्राप्त की बोली से महंगा था. मैं आगे क्या करते हो?

एक: सबसे पहले, पैनिक नहीं है.

कम से कम आप अपने ग्राहक से बात कर रही है. वे सकता है बस के रूप में आसानी से कचरे में फेंक दिया और अपने प्रस्ताव से संपर्क तुम कभी नहीं किया है.

यह कीमत सकता है अपने चाल से एक बस हो अपने ग्राहक को कम करने के लिए आप या तो अपने उच्च मूल्य है क्यों हो सकता है के बारे में एक सवाल वैध तरीका है. या तो, अपने अगले कदम के लिए संभव है के रूप में संपर्क करने के लिए जल्द ही ग्राहक के रूप में.

अपने ग्राहक को सैद्धांतिक रूप से अपने व्यवसाय के लिए अच्छा निर्णय संभव बनाने की कोशिश कर रहा है और वह यह है कि आप कैसे इस समस्या के रूप में अच्छी तरह से संपर्क करना चाहिए एक संसाधन रहो करने के लिए वास्तव में मदद कर उन्हें बाहर कार्रवाई का सर्वोत्तम कोर्स का आंकड़ा..

यदि आपकी कीमत 2X या तो अपने निकटतम प्रतिद्वंद्वी है:

ए तुम आवश्यकताओं को गलत समझा.
बी सब तुम्हें छोड़कर आवश्यकताओं को गलत समझा.
सी. आप अतिरिक्त मूल्य के कुछ दे रहे हैं कि आपके प्रतियोगियों नहीं दे रहे हैं.
डी. आप बहुत अधिक के लिए अपने बाजार मूल्य रहे हैं.

यदि आप अपने ग्राहक के साथ बहुत अच्छे संबंध है, मैं उन लोगों के साथ मिलने और उन्हें पूछना अपने खुद के लिए प्रतियोगियों की तुलना करने के प्रस्ताव को यकीन है कि यह एक निष्पक्ष तुलना है होगा.

मैं निम्नलिखित करना होगा:

1. समीक्षा विशिष्ट मुद्दों कि ग्राहक ने कहा कि महत्वपूर्ण था प्रस्ताव में संबोधित किया है यदि आप को महत्व के क्रम में मुद्दों रैंक ग्राहक मिल सकती है., वह भी बेहतर होगा. (देखें बिंदु # 8.)

इस अभ्यास कर रहा है तुम्हें बता यदि आप और आपके ग्राहक अपने सभी मुद्दों का क्या कर रहे हैं कि प्रस्ताव में संबोधित किया जाना चाहिए और आपकी मदद की पहचान अगर आपके ग्राहक के साथ समस्या ए, बी या सी से ऊपर है पर समझौते में हैं चाहिए.

2. यदि आप एक अद्वितीय सेवा या मूल्य की पेशकश है कि अपने ग्राहक के लिए हो सकता है कि अपने प्रतिद्वंद्वी मिलान करने में सक्षम नहीं है होता है, आपको लगता है कि "महत्वपूर्ण" करने के लिए सूची का पता मुद्दों पर शामिल सेवा प्राप्त करने की कोशिश की, हालांकि आप करना चाहिए कर सकते हैं इस पहली बार के आसपास मैं. बस कहना सुनिश्चित करें कि आप ध्यान में अपने ग्राहकों के सर्वोत्तम हित रखने के लिए जब इस निर्णय होगा.

3. एक बार जब आप कुछ कर रहे हैं आप और आपके ग्राहक के मुद्दों के लिए क्या प्रस्ताव में संबोधित करने की आवश्यकता पर सहमत हैं, के लिए बोलियां की समीक्षा पूछना.

4. अपनी बोली की तुलना करें और प्रतियोगियों के विशिष्ट प्रस्तावों स्पॉट जहां एक दूसरे को या सूची से अलग मुद्दों और बाहर बिंदु के स्थान पर सूची में बोली.

5. यदि आप अपने प्रस्ताव में मुद्दों को संबोधित है या ग्राहक नहीं चाहता है यह आप के लिए आइटम हटा सकते हैं या ग्राहक है कि वे इसकी आवश्यकता है और इसके साथ जुड़े अतिरिक्त लागत का भुगतान करने के लिए मनाने की पेशकश नहीं है कि सूची में.

6. यदि आपके प्रस्ताव सब कुछ संबोधित किया गया है सूची में, लेकिन अपने प्रतियोगियों प्रस्ताव, ग्राहक अगर आइटम प्रतियोगी से दूर छोड़ दिया पूछने के लिए महत्वपूर्ण है नहीं है. यदि यह महत्वपूर्ण है, प्रतियोगी के लिए इसे जोड़ने की जरूरत है, अगर यह सही मायने में महत्वपूर्ण है, लेने के लिए नहीं है अपने प्रस्ताव से उस आइटम और मूल्य के अनुसार समायोजित करें.

7. यदि आपका प्रतियोगी एक बहुत ही कम करने के लिए व्यवसाय है कि आपको नहीं लगता कि वे सम्मान प्राप्त कर सकते हैं मूल्य की पेशकश की है, ग्राहक को अपनी चिंता समझा और एक निर्धारित मूल्य या मूल्य की गारंटी है आप के लिए लाभ इस तरह के एक चाल को समाप्त करने के हवाले से मिलने की पेशकश कर सकते अपने प्रतिद्वंद्वी दे.

8. यदि ग्राहक के महत्व के क्रम में उनके मुद्दों रैंक किया है और कीमत के लिए अपने अंतिम चिंता का विषय होना लगता है, आप प्रस्ताव से कम रैंकिंग के मुद्दों को हटाने और तदनुसार अपनी कीमत कम करने की पेशकश हो सकती है.

9. : / छूट या वापसी के लिए एक डिस्काउंट विकल्प प्रदान करते हैं अगर तुम गलत हो. तुम एक कम दर चार्ज यदि आपकी वास्तविक लागत आप अपने प्रस्ताव में भविष्यवाणी कर रहे हैं की तुलना में कम कर रहे हैं पेशकश सकता है.

गुड लक!

क्यू व एक है बिक्री के अंश हैं सवालों के भाग के रूप में जवाब दिया है मैं कपड़े धोने या अन्य मंचों के अलावा है कि मैं कर रहा हूँ. अगर वहाँ के बारे में बात यहाँ यह साझा करने के लिए पोस्ट है एक प्रासंगिक जनता बिक्री संदेश के लिए मैं इकट्ठा करने, प्रतिक्रिया और.

क्यू: हम आदमी है एक मजबूत बिक्री, खातों Enterprise उत्कृष्ट के साथ लघु / मध्यम है, लेकिन स्पष्ट रूप से सेवाओं के लिए संघर्ष उद्यम के लिए भूमि और हमारे बड़े खातों में असफल रहने पर उन्हें बेचते हैं. वह एक बड़े उद्यम अवसर नहीं बंद कर दिया है.

मैं सही दिशा में इस आदमी के संचालन में किसी भी मदद की सराहना करेंगे, किसी भी मुद्दे आपको लगता है कि वे इन प्रकार के साथ खाता है, और हो सकता है योजना क्या / प्रक्रियाओं प्रस्तावों / आगे रखा जा सकता है इस मुद्दे को हल. धन्यवाद

समस्या एक: निरपेक्ष सर्वश्रेष्ठ में से नीचे तक मिल तरीका खाता है SME कुछ पर उसके पास जाने के साथ फोन, जहां वह खाता है उत्कृष्ट है और कुछ बड़े कॉल वह कहाँ है और उसे देखने के लिए संघर्ष कर पहले हाथ जहां का सबसे अच्छा हो रही हैं चुनौतियां .

अच्छी खबर है ...

वह कम से कम बड़े उद्यम खातों के साथ एक नियुक्ति प्राप्त करने में सक्षम है, तो वह फोन (मुझे लगता है) एक व्यवहार्य कंपनी से संपर्क करने के लिए और अधिक मूल्य मिल बैठक संप्रेषित करने में सक्षम है.

तथ्य यह है कि अपनी बिक्री पेशेवर लघु / मध्यम उद्यम खातों के साथ उत्कृष्ट है मुझसे कहता है कि वह एक संभावित ग्राहक को अपने उत्पादों के मूल्य व्यक्त करते हैं और एक हस्ताक्षरित अनुबंध सुरक्षित करने की क्षमता है.

एक जवाब क्षेत्रों के लिए देखो ...

तथ्य यह है कि वह एक बड़े उद्यम खाते भूमि संघर्ष कर रही है जांच के लायक कुछ संभावित समस्या क्षेत्रों का सुझाव है.

1. एसएमई खातों लगभग हमेशा कम अंतिम निर्णय करने के लिए अपने उत्पाद को खरीदने के निर्णय निर्माताओं में शामिल है, जबकि बड़े खातों के व्यक्तियों का एक संगठन है कि मुट्ठी करने के लिए सामूहिक रूप से आश्वस्त होने की जरूरत भर में बिखरे हुए हो सकता है.

देखो वह कौन लेखा टीएस बड़ी बैठक के साथ है, पर वह निर्णय क्रय uncovering सभी बनाने में शामिल लोगों की क्षमता वह? में लाने के लिए हो सकता है जो मदद की ज़रूरत है की पहचान करने में कर रहे हैं प्रमुख खिलाड़ियों की रणनीति बड़े कॉर्पोरेट वातावरण में सफल और एक विकासशील उन सभी के सामने.

2. जबकि वह उद्यमों बड़े पैमाने पर हो रही बैठकों में किया जा सकता है, मैं चयन उत्पाद विक्रेता / प्रभावित नहीं होता है का मूल्यांकन कर सकते हैं कि अपने वकील के प्रयासों में एक आंतरिक किया जा रहा है बनाम एक खरीद निर्णय बनाने योग्यता व्यक्ति वह कर सकता है यकीन है कि वे बैठक के साथ कर रही है.

3. एसएमई ग्राहकों की समस्याओं के कारण बड़े उद्यम के रूप में ही नहीं किया जा सकता है SME ग्राहक. उद्यम एक के रूप में अंक में एक बड़ा दर्द को ही बेच अगर वह है, वह समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रहा द्वारा निशान गायब हो सकता है बड़ी उद्यम है या नहीं भी कम के लिए तत्काल ध्यान गार्नर प्राथमिकता है नहीं करता है.

उससे पूछो क्या दर्द अंक / समस्याओं को वह बड़े उद्यम के लिए समाधान और अन्य बिक्री सफलतापूर्वक बड़े उद्यम खातों लैंडिंग पेशेवरों के साथ अपने जवाब का मूल्यांकन कर रहा है.

4. चक्र बिक्री देखो पर अपने ऐतिहासिक पेशकश की. बिक्री के लिए असामान्य एक ऐसा नहीं है कि निर्माताओं चक्र निर्णय मात्रा के विभागों और और नौकरशाही क्योंकि खाते में अब SME एक के साथ एक बड़े उद्यम अपने खाते बनाम करने के लिए खत्म हो जीता बिक्री चक्र. बेंचमार्क आप के माध्यम से चला गया अपने अन्य खातों और बड़े उद्यम एसएमई खातों भूमि और उन्हें इस बिक्री पेशेवर के मानक से तुलना करें.

मेरे अनुभव से, आप का जवाब मांग कर रहे हैं सबसे अधिक संभावना कहीं इन चार सुझावों के भीतर अगर, हालांकि, इन करने के लिए समस्या का पता लगता है की कोई नहीं, पर हस्ताक्षर किए अनुबंध करने के लिए पहले फोन से विशिष्ट क्षेत्रों (तुच्छ है.) जहां अपनी बिक्री प्रक्रिया के बीच अलग है आपका एसएमई और बड़ी Enterprise खातों. व्यवस्थित अपने व्यावसायिक बिक्री के साथ क्षेत्रों की पहचान उन में से हर एक के रूप में यह लगभग एक निश्चित है कि एक या उनमें से अधिक अपने संघर्ष के स्रोत रहे हैं है के माध्यम से काम करते हैं.

विक्रय साहित्य. हम वास्तव में पढ़ने के लिए और बहुरंगी है कि लोगों को वहाँ काम नहीं करते स्टॉक फोटो से घिरा विपणन के दो पृष्ठों internalize करना चाहते हैं? नहीं. मुझे नहीं. नहीं, अपने ग्राहकों. तुम नहीं.

(मुझे यकीन है आप अपने बिक्री साहित्य के पहले दो पैराग्राफ अतीत नहीं मिलता से पहले आप पृष्ठ स्कैनिंग शुरू कर दिया था.)

यही कारण है कि मैं बिक्री की एक बड़ी प्रस्तावक साहित्य कि संक्षिप्त है और ग्राहक क्या अनुभव से बाहर हो जाता है के संदर्भ में लिखा हूँ. हाल ही में मैं एक उदाहरण मैंने सोचा था कि साझा करने के लायक पाया गया था.

सेब के लिए सेब की तुलना ठीक नहीं है, जबकि इन दोनों कंपनियों में से प्रत्येक के कैसे आप अपने शिपिंग सेवा पर बेचने की कोशिश को देखो. एक अपने संदेश संचार quickest? जो एक तुम मदद करता है, ग्राहक, मान है जिसे आप सेवा से बाहर करने जा रहे हैं समझने के सा?

अधिक महत्वपूर्ण बात, जो एक तुम्हें क्या लगता है और अधिक प्रभावी और जो है और अधिक बारीकी से बिक्री साहित्य आप बाहर सौंपने का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं?

________

उदाहरण 1

क्या तुमने कभी एक कनाडाई ग्राहक खो गया?

अगर आप हर पूछ कितना यह कनाडा - के लिए दिया तुम बहुत परिचित स्थिति का पता लगाना चाहिए उत्पाद मिल जाएगा फोन पर एक ग्राहक था.

________

उदाहरण 2

BigShipper अमेरिका सीमा पार समाधान करने के लिए सहज उद्धार

अमेरिका के लिए अंतरराष्ट्रीय BigShipper ग्राउंड सेवा क्यों चुनें?
BigShipper सीमा पार शिपिंग आसान बनाता है. BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड एक लागत प्रभावी, दरवाजे से दरवाजा कनाडा से अमेरिका को शामिल करने के लिए सेवा है:

निश्चित दिन डिलिवरी

हम 2 के भीतर 7 व्यावसायिक दिनों, गंतव्य के लिए दूरी के आधार पर करने के लिए, संकुल के लिए £ 150 तक पहुँचा. (68 किग्रा) प्रत्येक, 108 इंच (274.32 सेमी) और एक लंबाई से अधिक 165 इंच (419.1 सेमी) की परिधि के एक अधिकतम लंबाई के साथ .*

BigShipper ग्राउंड ब्रोकरेज-समावेशी सेवा
मदद करने के लिए अपने शिपिंग सुविधा दलाली समावेशी सेवा है पूर्व सभी BigShipper पोत प्रबंधक ™ इलेक्ट्रॉनिक शिपिंग समाधान पर चुना है. अगर ब्रोकरेज समावेशी सेवा हमारे इलेक्ट्रॉनिक शिपिंग समाधान पर स्वीकार किया जाता है, तो आपके BigShipper ग्राउंड शिपमेंट के सीमा शुल्क निकासी की व्यवस्था करेगी. एक निकासी प्रवेश शुल्क, चार्ज किया जा सकता है और अपने परिवहन चालान पर परिलक्षित होगा .**

चुनें अपना स्वयं का ब्रोकर
यदि आप पहले से ही अपने खुद के दलाल है, ब्रोकर का चयन बस चुनें "" हमारे BigShipper पोत प्रबंधक इलेक्ट्रॉनिक शिपिंग समाधान पर और अपने दलाल जानकारी दर्ज करें, और यह आपके इलेक्ट्रॉनिक वाणिज्यिक चालान पर मुद्रित किया जाएगा. इसके अतिरिक्त, हमारे इलेक्ट्रॉनिक शिपिंग समाधान भंडारण दलाल जानकारी के लिए एक अनुकूलन डेटाबेस का समर्थन है, आप समय जब एक ही प्राप्तकर्ता के लिए शिपिंग को बचाने के लिए सक्षम करने से होगा.

शिपमेंट-स्तर ट्रैकिंग
आप के आसपास-the-घड़ी शिपमेंट-स्थिति अद्यतन करने के लिए उपयोग किया है.

लचीला बिलिंग समाधान
यदि आप BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड ब्रोकरेज-समावेशी सेवा को स्वीकार है, तुम प्रेषक, प्राप्तकर्ता या एक तीसरी पार्टी के लिए बिल शुल्क, करों और फीस के लिए सहायक विकल्प है † आप प्रत्येक शिपमेंट के लिए जिम्मेदार पार्टी पहले से पता चल जाएगा. जाएगा.

के सीमा शुल्क के प्रस्ताव के लिए संपर्क के प्वाइंट एकल विलंब
यदि आप BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड ब्रोकरेज-समावेशी सेवा, ग्राहक सेवा प्रतिनिधि BigShipper स्वीकार अपनी सीमा शुल्क निकासी-पूछताछ के लिए संपर्क का एक बिंदु हो जाएगा और व्यापार विशेषज्ञों की मदद करने के लिए अपने पूछताछ जल्दी जवाब के साथ सीधे काम करेंगे.

पैसा वापस गारंटी
यदि आप अपने शिपमेंट के लिए ब्रोकरेज समावेशी सेवा को स्वीकार है, यह एक पैसा वापस गारंटी के द्वारा समर्थित हो जाएगा .*

BigShipper इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान
हमारे इलेक्ट्रॉनिक शिपिंग समाधान BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड शिपिंग के माध्यम से आसान बनाते हैं.
कृपया ध्यान दें कि BigShipper अंतर्राष्ट्रीय ग्राउंड दलाली विकल्प भी BigShipper पोत प्रबंधक सर्वर और BigShipper वेब सेवा द्वारा समर्थित हैं.

* कुछ प्रतिबंध लागू होते हैं. देखने के नियम और जानकारी के लिए शर्तें.

** जब BigShipper ग्राउंड सीमा शुल्क निकासी सेवाओं, एक क्लीयरेंस प्रवेश शुल्क के लिए व्यवस्था को कवर करने का आरोप लगाया जा सकता है वाणिज्यिक शिपमेंट के साथ प्रस्तुत चालान की जांच करने के लिए आवश्यक प्रक्रियाओं, के लिए प्रवेश की तैयारी या तो अमेरिका के सीमा शुल्क और सीमा सुरक्षा या कनाडा सीमा सेवा के लिए आवश्यक प्रक्रियाओं को पूरा करने लागू शुल्कों और करों की वस्तु के प्रत्येक प्रकार के लिए गणना सहित एजेंसी, शिपमेंट में शामिल है, और / या अन्य सीमा शुल्क निकासी प्रक्रियाओं और गतिविधियों. निकासी शुल्क एंट्री संबंधित परिवहन शुल्क का भुगतान पार्टी द्वारा भुगतान किया जाना चाहिए. अतिरिक्त शुल्क लागू हो सकता है. यदि आप BigShipper इलेक्ट्रॉनिक नौवहन समाधान पर विशेष दलाल को नामित नहीं करते हैं और वाणिज्यिक चालान पर BigShipper ग्राउंड सीमा शुल्क निकासी और सभी लागू अपने परिवहन चालान पर परिलक्षित होगा आरोपों की व्यवस्था करेगी.

† क्लीयरेंस प्रवेश शुल्क से संबंधित परिवहन शुल्क का भुगतान पार्टी द्वारा भुगतान किया जाना चाहिए.

________

यदि आप अपनी बिक्री साहित्य एक दर्दनाक व्यायाम है, इसलिए अपने संभावित ग्राहकों को पढ़ने लगता है. अपने पिछले 10 ग्राहकों को आप से क्यों खरीदा? उन्हें फोन करो और पूछो. मेरा अनुमान से चार या पांच वाक्य आप उन लोगों से मिल रहा है के लिए करना होगा एक और अधिक आप क्या कर रहे हैं आज बाहर सौंपने से पढ़ें सम्मोहक.

यदि आप महान बिक्री साहित्य, यह मेरे लिए भेज दिया है. मैं हमेशा अच्छी चीजें पढ़ने के लिए पसंद है. अगर यह भयानक है, हम इसे ठीक कर.

क्यू व एक है बिक्री के अंश हैं सवालों के भाग के रूप में जवाब दिया है मैं कपड़े धोने या अन्य मंचों के अलावा है कि मैं कर रहा हूँ. अगर वहाँ के बारे में बात यहाँ यह साझा करने के लिए पोस्ट है एक प्रासंगिक जनता बिक्री संदेश के लिए मैं इकट्ठा करने, प्रतिक्रिया और.

प्रश्न: क्या एक बिक्री की प्रक्रिया और बिक्री के व्यक्ति के प्राकृतिक शैली के बीच आपसी संबंध क्या है?

एक: एक "बिक्री प्रक्रिया" बस एक बिक्री के लिए संभावित संभावनाओं की बड़ी संख्या को सफलतापूर्वक करने के लिए "" सुराग पाने के लिए डिज़ाइन से परिवर्तित किया जाना चाहिए उपकरण "उतरा सबसे कुशल तरीके से संभव में".

एक "बिक्री प्रक्रिया" सटीक मुद्दा यह है कि यह एक बिक्री की सफलता के लिए सबसे अधिक संभावना पथ परिभाषित रुपरेखा जा रहा रोकता है और एक अधिभावी हठधर्मिता कि पालन किया जाना चाहिए हो जाता है पर रोबदार बन जाता है भले ही ग्राहक है, व्यक्तित्व, स्थिति या परिस्थिति है. जब प्रक्रिया के पालन इतना कठोर / महत्वपूर्ण है कि बिक्री प्रक्रिया में ही हो जाता है बहुत उत्पाद की बिक्री प्रक्रिया के लिए एक बाधा बन जाता था सेवा करने के लिए बनाया है, यह एक बदलाव के लिए समय है.

इसके विपरीत, एक "सटीक मुद्दा यह है कि यह एक बिक्री करने के लिए सबसे अच्छा रास्ता सफलता परिभाषित किया जा रहा है योजना बंद हो जाता है और" बहुत शिथिल एक परिभाषित प्रक्रिया है कि प्रक्रिया को फिर से उत्पाद के लिए एक बाधा बन जाता है के साथ शैली "स्वतंत्रता में एक अभ्यास हो जाता है पर बिक्री प्रक्रिया" अप्रभावी हो जाता है बिक्री. बिक्री की प्रक्रिया की कठोरता के लिए उत्पाद के लिए tuned करने की आवश्यकता है बेचा जा रहा है.

बहुत जानकार वस्तु मदों की खरीद करने दोहराने ग्राहकों को एक बहुत स्पष्ट और स्वत: किया जा रहा है, यहाँ तक की बात करने के लिए कठोर () प्रक्रिया के द्वारा लाभ सकता है. NYSE की मंजिल एक उदाहरण जा रहा है. उत्पाद ज्ञान की गहराई बदलती या व्यापक ग्राहक विशिष्ट विविधताओं और निराला खरीद पैटर्न के साथ के साथ ग्राहकों को बेचा जा रहा है एक और अधिक मोटे तौर पर परिभाषित "हाथ मार्गदर्शन बिक्री प्रक्रिया है, जहां सुनने की" प्रकार की आवश्यकता होती है, स्थिति विशिष्ट प्रश्न और वार्तालाप पूछ अधिक आँख बंद करके निम्न से ज्यादा महत्वपूर्ण हो एक दुहराव प्रक्रिया.

एक अच्छी तरह से परिभाषित बिक्री प्रक्रिया काफी लचीला करने के लिए उत्पाद की जरूरतों के लिए मोड़ जा बेचा जा रहा है और संभावित व्यक्तियों इसे बेचने, अपने जीवन चक्र के माध्यम से उत्पाद की चाल के रूप में, और कुछ चाहिए अनावश्यक घर्षण कहते हैं.

क्यू व एक है बिक्री के अंश हैं सवालों के भाग के रूप में जवाब दिया है मैं कपड़े धोने या अन्य मंचों के अलावा है कि मैं कर रहा हूँ. अगर वहाँ के बारे में बात यहाँ यह साझा करने के लिए पोस्ट है एक प्रासंगिक जनता बिक्री संदेश के लिए मैं इकट्ठा करने, प्रतिक्रिया और.

क्यू: मैं एक वेब डिजाइन कंपनी है कि इस समय पूरी क्षमता से नहीं चल रहा है के साथ काम करते हैं, तो वे एक बिक्री व्यक्ति हो रही पर देख रहे हैं. हम विभिन्न तरीकों की कोशिश की है salespeople मिल जाए, बाहर बिक्री पेशेवरों से अंदर सेल्समैन दूर करने के लिए. यह मुख्य रूप से सीसा पीढ़ी है, बस नेतृत्व वास्तविक बंद है कि हम जरूरत नहीं मिल रहा है, लेकिन अभी तक हम अभी तक किसी को भी जो वास्तव में एक अच्छा काम कर सकते हैं लगता है.

एक: आप इस पर एक अलग कोण से लग सकता है.

अगर तुम, अपनी फर्म के कुछ सवाल पहले पूछना होगा मेरे साथ. (रहो, मेरे पागलपन के लिए विधि है)

1. एक ग्राहक क्यों हम से वेब सेवाओं खरीदना चाहिए बनाम हर दूसरे वेब सेवा प्रदाता?

2. क्या हम एक उत्पाद है, देखने की अपनी विशिष्ट बिंदु, या कौशल सेट है कि वास्तव में हमें प्रतिस्पर्धा से अलग है?

3. हम की पहचान हमारा प्राथमिक ग्राहक आधार कौन है?

4. हम एक प्रभावी करने के लिए लगातार सुराग उत्पन्न तरीका निर्धारित किया?

5. हम किसी भी हमारे मौजूदा ग्राहकों को लुभाने के लिए हमारे साथ और अधिक खर्च उत्पादों विकसित किया है?

6. क्या हम किसी भी संदर्भ पत्र, वीडियो, आदि के लिए एक बिक्री प्रतिनिधि भूमि हमारी सफलता कहानियों की पीठ पर नए खातों मदद संकलित किया है एक बिक्री व्यक्ति के रूप में अपनी बात बनाम?

7. विपणन प्रयासों की तरह हम जगह में है क्या मदद करने के लिए हमारी बिक्री संदेश ड्राइव?

वहाँ अन्य अच्छा सवाल कर रहे हैं, लेकिन है कि आप सही रास्ते पर डाल देना चाहिए.

यह हमेशा के लिए मुश्किल हो असाधारण बिक्री की वजह से लोगों को खोजने के असाधारण बिक्री के लोगों को एक काम के लिए भी लंबे समय से शायद ही कभी बाहर देख रहे हैं उनके वर्तमान नियोक्ता या तो उन्हें खुश या प्रतियोगियों उन्हें खोने के थक गए उन्हें रखने तस्वीर को जब मौका दिया..

यदि आप इन सवालों के कुछ स्पष्ट और निर्णायक जवाब है, तो आप एक "बिक्री" प्रतिभाशाली है कि अन्य संभावित कमी पर काबू पाने और आंतरिक और अधिक भरपूर मात्रा में "बहुत अच्छा जवान के साथ सफल हो सकता है" बिक्री व्यक्ति है कि कुछ दिशा दी निष्पादित कर सकते हैं के लिए देख नहीं रोक सकता .

संक्षेप में, आप अधिक परिष्कृत और अपनी बिक्री की प्रक्रिया है, व्यापक और उम्मीदवारों का पूल गहरा हो कि आपकी प्रक्रिया को सफलतापूर्वक निष्पादित कर सकते हैं सही.

और अधिक समय खर्च करने के लिए खोज और अपने व्यवसाय के लिए एकदम सही बिक्री प्रक्रिया को परिष्कृत अंततः अधिक परम आयोग बिक्री प्रतिनिधि के लिए खोज की तुलना में पुरस्कृत साबित हो सकता है.

आशा है कि मदद करता है.

बारह मिनट में, जॉन Nese है, Galco सोडा पॉप बंद करो के मालिक, बनाने के लिए आपको सोडा पॉप की एक बोतल के लिए चाहते करने जा रहा है. जॉन भी आपको लगता है कि जिस तरह से तुम इस दिन को आगे से सोडा पॉप देखो, और बदल जाएगा सिखाने जा रही है करें कि आप उससे सोडा की बोतल खरीदना चाहता हूँ.

एक व्यापार एक आला पर केंद्रित ध्यान केंद्रित बिक्री के लोगों के लिए बनाता है केंद्रित बिक्री के लोगों को आला आला विशेषज्ञों और विशेषज्ञों बन जाते हैं, कई मामलों में, सच है कि मुश्किल की कोशिश कर के बिना बिक्री generalists आसपास हलकों बेचते हैं..

मैं रास्ते की तरह जॉन ने कहा कि यह बेहतर है.

सोडा पॉप के लिए तैयार है? बंद करो पॉप सोडा सिर पर खत्म करने के लिए और कहते हैं कि जॉन मेरे लिए करने के लिए नमस्ते.

क्यू व एक है बिक्री के अंश हैं सवालों के भाग के रूप में जवाब दिया है मैं कपड़े धोने या अन्य मंचों के अलावा है कि मैं कर रहा हूँ. अगर वहाँ के बारे में बात यहाँ यह साझा करने के लिए पोस्ट है एक प्रासंगिक जनता बिक्री संदेश के लिए मैं इकट्ठा करने, प्रतिक्रिया और.

प्रश्न: मैं एक संभावित ग्राहक को कैसे मना कर प्रतियोगियों के लिए एक उत्पाद का उपयोग करने से स्विच करने के लिए मेरा इस्तेमाल नहीं करते? वह मेरी पसंद है, लेकिन उत्पाद के उत्पाद वह इस्तेमाल कर रहा है के साथ सामग्री है.

एक: वहाँ एक सम्मोहक के लिए उन्हें प्राप्त करने के लिए स्विच कारण हो सकता है अगर कोई सम्मोहक कारण है., तो आप बेहतर संभावनाओं पर शायद बेहतर अपना समय खर्च कर रहे हैं.

साथ ही कहा, यहाँ कुछ कोशिश करने के लिए और मदद से आप पाते हैं कि अंतर रणनीतियों रहे हैं.

1 रणनीति: laziest समाधान पैसे बनाने के लिए बात करने के लिए आप अभी भी अपनी कीमत में कटौती करने के लिए, लेकिन चाल काटकर अवलंबी काफी समझाने के लिए पर्याप्त अपने ग्राहकों को आप. यह की, निश्चित करो, किसी के द्वारा पीछा किया और अंततः करेंगे undercutting.

2 रणनीति: विश्लेषण संभावित ग्राहक के उत्पाद, यह जानने के लिए, और उत्पाद देखो के लिए महत्वपूर्ण विशेषता / समारोह / अपने लाभ के फायदे के लिए बदलने के लिए प्रदान करता है औचित्य.

रणनीति 3: विश्लेषण व्यापार प्रतियोगियों परिवर्तन एक तलाश के लिए कमजोरियों का फायदा उठाने की सुविधा के लिए है कि आप कर सकते हैं. बेहतर अभी तक, बस के हर मोड़ पर अपने प्रतियोगिता से बेहतर हो. बेहतर है फिर भी, पिछले अपने प्रतिद्वंद्वी देखो और अपने से अधिक ग्राहकों को देने की तुलना में वे क्या चाहते हैं, उन्हें दे कि वे क्या का सपना और उन्हें आप के लिए अपनी बिक्री करते हैं.

4 रणनीति: ग्राहक सहायता भावी ताकि वे आपकी मदद कर सकता अनुसार. कीथ Ferrazzi किताब, खाना कभी नहीं अकेले, तुम उन्हें व्यापार व्यक्तिगत / उनके सकता है कोशिश एक रणनीति के कुछ हल की मदद संभावित ग्राहकों की समस्याओं, यदि पहचान कर सकते हैं आप से संपर्क के साथ, लोगों के अपने नेटवर्क प्रत्यक्ष क्षतिपूर्ति की तलाश में संभावित ग्राहक बस सम्मोहक कारण वे करने के लिए स्विच की जरूरत दे सकता है बिना उनकी समस्याओं को वैध उत्तर प्रदान करना..

5 रणनीति: Borders / नोबल देखो के लिए एक रास्ता बदलने के लिए बार्न्स & कैसे करने के लिए खेल खेला था अमेज़न है क्या पसंद है; Netflix एक अच्छी किताब है क्या कर रही करने के लिए, फिल्म आदि के लिए सीडी था Napster / iTunes बिक्री के लिए रिकॉर्ड लेबल इस विषय पर ब्लू महासागर रणनीति डब्ल्यू चान किम और रेनी Mauborgne द्वारा किया जाएगा.

6 रणनीति: हमारे बच्चों की शिक्षा में सुधार टाई के अपने जारी करने के लिए उत्पाद में कुछ बड़ा है कि बड़ा तुम स्विचन बनाता करने के लिए मिनी Wheats बंधा है अनाज केलॉग. प्रस्ताव सम्मोहक एक अधिक, माइक्रोसॉफ्ट Welch जैक है करने के लिए बंधे खुद श्रृंखला के जीई प्रसिद्धि और एक वीडियो बातचीत मदद करने के लिए व्यवसायों के अधिकारी, या लांस आर्मस्ट्रांग उसकी कहानी, सेलिब्रिटी, एथलेटिक क्षमता बांधने से क्या किया सिखाना, और भी मशहूर टूर डी फ्रांस विजेता जर्सी से एक साधारण रंग पीला लाइव मजबूत कंगन कि बन के साथ अपने नींव और कैंसर अनुसंधान के लिए पीले "करने के लिए किया है और समर्थन करने के कारण शांत" बात.

7 रणनीति: पेशकश कर सकते हैं नहीं प्रतियोगी बंडल अपने उत्पाद के साथ आपके ग्राहक है कि उत्पाद या सेवा है कि भावी मजबूर करने के लिए अपने.

8 रणनीति: ग्राहक अपने भावी चौकस रहो करने के लिए और उनकी देखभाल और आंख बाहर रखने के लिए एक misstep बना देता है एक प्रमुख या ग्राहक के लिए एक अवसर में झाड़ू जब उनके अपने प्रतिद्वंद्वी की उपेक्षा.

9 रणनीति: हालांकि एक रणनीति नहीं भरा है, असल में, ग्राहकों को उद्योग की भावी में पहली मूवर्स या खोजने के नेता चाहते हैं कि आप उन्हें पहुँच से या सभी एक जीत और ध्यान पर अपने प्रयासों का उपयोग समूह सोचा नेताओं में से किसी का सम्मान. हो रही है अपने उत्पाद आसान भविष्य की बिक्री के रूप में उनके अनुयायियों और अधिक आसानी से आश्वस्त हो जाएगा कर देगा.

आप इन सोचा नेताओं कहाँ मिलेगा?

यहाँ एक संकेत है: वे अक्सर व्यापार जर्नल, या दिन के गर्म विषयों पर समाचार पत्र उद्योग व्यापार पत्रिकाओं में उद्धृत लोग.

गुड लक. यह एक बहुत ही चुनौतीपूर्ण एक खुश करने के लिए एक विक्रेता से उत्पाद / उस उत्पाद / कि एक अज्ञात मात्रा में है, तो भी यह एक काफी अच्छा उत्पाद है एक विक्रेता के लिए एक ज्ञात मात्रा बदलने के ग्राहक मिल काम किया जा सकता है. लेकिन अगर वे तुम्हारे साथ है कि छलांग के लिए तैयार हैं, तो वे शायद उस के साथ शुरू करने खुश नहीं थे.