販売ランドリー

のQ＆Aの販売の抜粋です一部のように答えている私が質問ランドリー又は一部を他のフォーラムです私は。 議論場合、投稿をここに私は、メッセージの販売は関連する大衆は、共有収集フィードバックを。

問：あなたのライバルは何を最寄りのかあなたがの価格があなたのクライアントが指示2倍提案はあなたを、あなたの？ 私のクライアントは私を呼んで、私の引用符が2倍以上落札他の企業から受け取ったよりも高価と言っていた。 私は次は何をしますか？

Aは： まず、慌てる必要はありません。

あなたのクライアントはあなたに話している少なくとも彼らは可能性と同様に簡単にゴミ箱にあなたの提案をスローする連絡がない。

これは価格をできるあなたの策略でわずかに下げるためにあなたのことを取得、クライアントにするかは、高ので、価格は理由についてでしたが質問の正当な。いずれにせよ、あなたの次の動きは可能な限りすぐにクライアントをとしてにお問い合わせください。

クライアントが理論的には自社のビジネスfor最良の決定を可能にするしようとしてであり、それはどのようにもこの問題にアプローチすべきです。偽りなくそれらは最善の行動を把握するためにリソースをください。

あなたの価格は2倍、最寄りのライバル、いずれかの場合：

A.以下の場合は、要件を誤解。
Bの誰もがあなた以外の要件を誤解。
Cのあなたは、あなたの競争相手が提供していない付加価値のものを提供しています。
D.お客様は高すぎる、市場の価格です。

あなたのクライアントとの素晴らしい関係をしている場合、私は彼らに会うように依頼するだろうと彼らは自分のには、公平な比較であることを確認する競合他社の提案を比較するに役立ちます。

私は次のようになります：

1。 クライアントが言ったのレビュー、特定の問題が重要な提案で対処していることでした。クライアントを重要度の順で問題をランク付けすることができる場合は、そのもよいでしょう。 （参照してくださいポイント＃8）。

あなたとあなたのクライアントは、契約でその提案に対処する必要がありますし、クライアントとの問題は、BまたはCの上にある場合、あなたはidentify helpいるものallそれらの問題に関するている場合、この演習をDoingするわかります。

2。 あなた独自のサービスや価値ofあなたのクライアントには、あなたのライバルmatchingする能力がないで提供している場合は、やるべきだ、あなたはそのサービスを"重要な問題"リストに対処するためincluded得るために、試みることができますthis最初の頃私はちょうどあなたのクライアントの最善の利益する際にはこの決定を作り続けることを確認しますと言うでしょう。

3。 一度特定のあなたとあなたのクライアントは、問題が提案に対処するために必要な合意にあり、引用符を確認するように依頼されます。

4。 とお見積書を比較競合他社が提案は、各またはリスト他とは異なる、特定のスポットから問題点の順位付きリストを引用する。

5。 あなたの提案のリストに問題がない対処している場合、またはクライアントがアップすると、アイテムを削除するか、クライアントが、彼らがそれを必要とする追加コストを、それに関連付けられて支払いを説得提供することです望んでいないこと。

6。 あなたの提案がすべてを対処している場合はリストには、競合他社の提案は、していない重要なクライアントアイテムのライバルは、オフに左かどうか尋ねる。それが重要な場合、それは本当に、かかる重要ではない場合は、競技者は、それを追加する必要があるあなたの提案をオフ、その項目に応じて価格を調整します。

7。 あなたのライバルは、お客様にご心配を説明し、固定価格をor保証しますが有利このような戦術除去するために引用価格を満たすためoffer very low価格をあなたは彼らが敬意はできないと思うビジネスを得るため提供したIfかもしれないあなたのライバルを与える。

8。 クライアントは、重要度の順での問題をランク付けした場合、価格は最終的な関心と思われる場合は、提案から最下位の問題を削除し、それに応じて価格を下げる提供するかもしれない。

9。 オプションは：オファー/リベートまたは返金割引はあなたが間違っている場合、あなたはあなたの実際の費用は、お客様の提案に予測しているものよりも低い場合は低料金を請求する提供できる。

グッドラック！

のQ＆Aの販売の抜粋の一環として、答えている私が質問ランドリー又は一部を他のフォーラムです私は。 議論場合、投稿をここに私は、メッセージの販売は関連する大衆は、共有収集フィードバックを。

Qは：私達は中小企業のアカウントがある優れた強力な販売の男を、小/サービスです私たちの大規模な土地明らかに苦しんで、企業の上にそれらを販売する失敗のアカウントをと。 彼は、単一の大規模な企業の機会を閉じていない。

私は正しい方向にこの男をステアリング内の任意の支援をお願い申し上げます、すべての問題はあなたが、これらのアカウントの種類と、可能性があります、何の計画/手順/提案が送付されることがありますこの問題を解決するために感じています。 感謝

：絶対最良の方法は、問題の下にになるアカウントの中小企業の一部には行くと、彼彼を呼び出し、大いくつかの彼は優秀なのアカウントを呼び出し、彼がどこにいる最高を得る努力し参照して課題が最初に手を。

良いニュースは...

彼は、少なくとも大企業のアカウントとの約束を得ることができるが、彼は電話（私は仮定）有望な会社の連絡先に、会議を得る上で値を伝えることができるので。

事実、販売担当者は小/中小企業のアカウントで優れている彼は能力を見込み顧客に貴社の製品の価値を伝えるために、署名契約を確保していないと言われます。

地域答えをしております...

彼は大企業のアカウントを結ぶために苦労しているという事実が調査の価値が潜在的な問題領域をお勧めしません。

1。 大規模なアカウントは、個人の一握りの総称と確信する必要がある組織に散らばっているかもしれないが中小企業のアカウントは、ほとんどの少ない意思決定を最終的な決定を、お客様の製品を購入することに関与する必要があります。

購買決定にかかわる暴く彼は人々をすべての潜在的な決定を見て、 で tsの人彼は银行の大規模な会議では？彼は可能性がありますに取得する必要が助けを識別する人されているキープレイヤーが大規模な戦略を、企業環境と成功の開発すべての人の前。

2。 企業が大規模な会合を取得、彼は可能性がありますが、私は選択製品ベンダー/影響を与えることができないと主張内部れて対評価決定を購買することができますよう彼らは確かに会議にいる彼の、彼は人を努力を予選。

3。 中小企業の顧客の問題は、顧客企業の大規模な可能性があることが同じです。アカウントが中小企業の彼は販売するように大規模な企業で同じ痛み点、彼は問題を解決するためにしようとしてマークを失われることが大企業がないか、または低すぎるの優先順位を即座に注目を集めています。

どのような痛みポイントは/問題は、彼は大企業のための解決するために、評価他の販売の専門家が正常に大企業のアカウントをリンク先との回答をしようとして彼をお問い合わせください。

4。 サイクル販売場所であなたの歴史 。それが提供するあなたのされていない珍しいのに以上の販売およびボリュームの部門官僚のための中小企業のアカウントサイクルすることが対長いと企業アカウント大きなウォンする必要があります意思決定者。ベンチマークは、販売サイクルを介して他の大企業のアカウントと中小企業のアカウントを着陸に行って、この販売のプロベンチマークにそれらを比較する。

私の経験から、あなたが求めている答えは、おそらくどこかに、これらの4つの提案にあります。ただし、これらの問題を解決するようのどれにも署名した契約の最初の呼び出しから、特定の領域（特定する場合）ここで、あなたの販売プロセスが異なりますお中小企業と大企業の占めている。体系それらの販売専門家と地域を特定の一人一人としては、ほぼ確実に、1つまたは複数のそれらの彼の闘争の源ですから動作します。

営業文学。 私たちは本当に読んで、マルチカラーのマーケティングが機能しない人々のストック写真に囲まれた2つのページを内面化しますか？ いいえ。 まだ私を。 まだあなたの顧客。 しない場合は。

（私はあなたのページをスキャンを開始する前に、独自の販売文学の最初の2つの段落過去取得していないに違いない。）

だからこそ、私は簡潔であり、お客様が経験されるかという点で書かれた文学を販売の巨大な主張していますです。 最近、私は私が思ったの例を発見した価値を共有した。

、その配送サービスを販売しようとするとどのようにこれらの2つの企業を見てリンゴではない正確にリンゴの比較が。 どちらが早く自分のメッセージを伝える？どちらが、顧客は、あなたがサービスを得るとしている価値を理解する場合に役立ちます？

さらに重要なのは、どちらの場合は、より効果的、どのだと思いますかより密接に配っている販売促進資料を表す？

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例1

あなたは今まで、カナダのお客様を忘れましたか？

あなたたびに電話どのくらい製品をカナダ - する状況を非常に身近な見つける必要があります配信得るためにされる質問に顧客を持っていたら。

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例2

BigShipperは、米国国境のソリューションを相互提供のシームレスな

なぜ米国にBigShipper国際グランドサービスを選択しますか？
BigShipperは国境を越えた送料は容易になります。 BigShipper国際グラウンドは、米国が含まれ、カナダから費用対効果の高い、ドアツードアのサービスです：

デイ確定配信

私たちは2以内に7営業日先までの距離に基づいて、パッケージまでの150ポンドを提供します。 （68キロ）は、各、108インチ（274.32センチメートル）、長さに加えて165インチ（419.1センチメートル）の囲の最大長*

BigShipperグラウンドブローカーオールインクルーシブサービス
中古すべてBigShipper船Manager™を電子輸送ソリューションの選択あなたの配布を容易にするために、証券包括的なサービスがあります。 証券包括的なサービスは我々の電子輸送ソリューションを受け入れている場合、BigShipperグラウンドは、お客様の貨物の通関の手配をいたします。 クリアランスエントリー料、および請求されることに交通手段の請求書に反映されます**

選択して独自のブローカー
あなたは既に独自のブローカーをしている場合は、単純に選択して"ブローカを選択し"我々のBigShipper船Managerの電子輸送ソリューションを、あなたのブローカーの情報を入力し、それはあなたの電子コマーシャルインボイスに印刷されます。 また、我々の電子輸送ソリューションは、あなたが時間を同じ受信者に出荷保存を可能に格納するブローカについては、カスタマイズ可能なデータベースをサポートします。

出荷-ステータスのトラッキング
あなたの周りの24時間出荷ステータスのアップデートにアクセスしている。

柔軟な課金ソリューション
あなたはBigShipper国際グラウンドブローカーオールインクルーシブサービスを受け入れる場合は、送信者、受信者または第三者に手形関税、税金、補助的な料金のオプションになります。あなたは、各出荷事前に責任者を知っているは†。

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あなたの出荷仲介包括的なサービスを受け入れる場合は、返金保証でサポートされる.*

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私たちの電子輸送ソリューションはBigShipper国際グラウンド簡単で出荷する。
ご注意BigShipper国際グラウンド証券オプションもBigShipper船ManagerサーバとBigShipper Webサービスでサポートされます。

いくつかの制限が適用されます*。 を参照して規約をご覧の条件。

**時BigShipperグラウンドは、通関サービス、クリアランスエントリー料のカバーに請求されることがあります配置コマーシャルインボイスを出荷時に提出確認し、エントリの準備の手順のいずれか米国税関＆国境警備やカナダ国境サービスに必要な完了に必要なプロセス庁は、商品の種類ごとに適用される関税と税金の計算を含む出荷で、含まれて/またはその他の通関プロセスおよび活動。 クリアランスエントリーフィーは、党関連の輸送料金を支払うことにより支払わなければならない。 追加料金が適用されることがあります。 あなたはBigShipper電子配送ソリューション上の特定のブローカを指定しない場合、コマーシャルインボイスに、BigShipperグラウンドは通関、該当するすべての料金に交通請求書に反映されるの手配をいたします。

†クリアランスエントリーフィーは、党関連の輸送料金を支払うことにより支払わなければならない。

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あなたは素晴らしい販売促進資料を、私にそれを送ってください。 私は常に良いものを読むように。 それはひどい場合は、のそれを修正することができます。

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Qは：どのような営業プロセスと販売者の自然なスタイルとの間の相互関係ですか？

："販売プロセス"は単純に販売ツール潜在的な展望の最大数を正常に"リード"から変換取得するように設計する必要があります""最も効率的に上陸した。

"販売プロセスは"それはロードマップの販売成功のためにほとんどのパスを定義されて停止し、遵守する必要がありますオーバーライドする場合は教義になる正確な時点で横柄になるにかかわらず、お客様、性格、状況や状況の。 プロセスが遵守はとても/剛性、販売自体を処理する重要になって、非常に製品の販売プロセスに障害ために作られたになれば、変化の時間です。

逆に、"販売プロセスは"効果は、ロードマップの販売に成功最高のパスを定義されて停止して大まかに定義されたプロセスは、プロセスが再び製品に障害となること"スタイルの独立"の運動になる正確な時点でなる売上高。 販売プロセスの剛性は、製品を調整することに売られている必要があります。

非常に精通し、顧客は商品アイテムのリピート購入を非常にはっきりと剛性（自動でも、という点に）プロセスによって恩恵を受けることができます。 ニューヨーク証券取引所の床一例されて。 製品は、顧客への知識の深さを変化させるか、広範囲のお客様に特定のパターンと頻度を購入パターン付き販売されて、状況具体的な質問や会話を求めて聞いて営業プロセスのより広く定義されて"手を導く"型を必要とする以上盲目的に、次のより重要になって暗記プロセス。

よく定義された販売プロセスは十分な製品のニーズに曲げないように柔軟販売されて、潜在的人格は、そのライフサイクルを通じて製品の動きとして、何よりもそれを販売するにする必要摩擦を追加します。

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質問：私は現時点ではフル稼働されていませんWebデザイン会社で動作するので、営業担当者を得ることで探しています。 我々は、営業担当者を見つけるために、外部販売の専門家から内部遠隔セールスマンに様々な方法を試してみました。 主に、リードジェネレーション、ちょうど、実際の閉鎖を、我々が必要なリードではないなって、これまでのところ我々はまだ実際にはまともな仕事を行うことができます誰を見つけなければならないです。

：あなたはこの時点で別の角度から見ることがあります。

場合は、最初にあなたの会社のいくつかの質問をされる場合（滞在私と一緒に、私の狂気する方法です）

1。 なぜ顧客たちからWebサービスを購入する必要が対他のすべてのWebサービスのプロバイダ？

2。 我々は製品を、独自の視点、またはスキルセットは本当に競争から私たちを分離していますか？

3。 私たちは、当社の主要顧客は識別がありますか？

4。 我々は効果的な方法を一貫してリードを生成する決定がありますか？

5。 我々はすべての製品を私たちとよりを過ごすために既存の顧客を引き寄せるために開発している？

6。 我々はすべての参照の文字を、ビデオなどの販売担当者の土地私たちのサクセスストーリーの裏に新しいアカウントを助けるようにコンパイルしてください営業マンとしての彼の言葉を対？

7。 どのようなマーケティング活動の種類は我々の場所に持っている営業のメッセージを後押しするには？

他にも良い質問がありますが、それは正しいパスであなたを置く必要があります。

は、常に困難優れた営業担当者はほとんどの仕事のためにも長い見えますがいるので、特別な営業担当者を見つけることになります。そのexisting雇用はどちらが幸せや競合企業のそれに敗れたの疲れを維持それらをスナップインのチャンスを与えられたとき。

あなたはこれらの質問にいくつかの明確かつ決定的な答えを持っている場合は、他の潜在的内部不足を克服することができます成功より豊か"かなり若いとされるいくつかの方向性を与え実行できる"営業担当者を"販売の天才"を探して停止することができます。

一言で言えば、より多くの場合精製し、販売プロセスを、広く深い候補者のプールが正常に処理を実行することができますになる仕上げる。

を検索し、最終的にさらに究極の手数料の販売代理店を検索するよりもやりがいのあるかもしれない、お客様のビジネスに最適な営業プロセスを見直し多くの時間を過ごす。

ホープことができます。

12分で、ジョンNESEのは、Galcoのソーダポップストップの所有者は、サイダーの瓶を思わせる、ジョンはまた、サイダーで今日この日から、見方を変える何かを教えるために起こっている。起こっているあなたは彼からソーダのボトルを購入したくなる。

ビジネスはニッチに焦点を当てた集中販売人のためになります。集束販売の人々はニッチの専門家やニッチの専門家、多くの場合、となる販売販売ジェネラリストグルグル本当に頑張ってなし。

ジョン方が良いと私は方法が好きです。

ポップソーダ準備のためか？ ヘッドを停止ポップ以上にソーダと挨拶ジョンに私のために。

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問：どのように私は競合他社製品を使用して切り替えるには、鉱山を使用して見込み顧客を説得するのですか？ 彼は私の製品を好むが、彼は使用している製品に満足している。

：がやむを得ない理由切り替えるには、それらを取得する必要があります。ない魅力的な理由がいる場合は、おそらくオフに時間を費やすより良い見通しにあります。

ということで、ここでいくつかの戦略を試して、あなたは差別化を見つけるのに役立つている。

戦略は、1：怠け者のソリューションが確認はまだポイントを、価格をさにカットお金を移動する彼の顧客を持って弱める説得大幅に十分な現職を。これは、もちろん、あなたがアンダーカット他の誰か続いて、最終的にすることによって。

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どこでこれらの思想的リーダーを見つけるのですか？

ここにヒントがあります：彼らはしばしば人々のビジネス誌、1日のホット業界のトピックについて、新聞や専門誌に引用されます。

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