販売ランドリー

Q＆Aの私は売上の一部をクリーニング 、 または他のフォーラムは 、 私以外のように答えている質問の抜粋です。 がある場合は 、 ここを共有するにポストイットは 、 大衆は、フィードバックを収集し 、 議論のための適切な販売メッセージです。

Q：あなたがあなたのクライアントは、お客様のご提案の2倍に最も近い競合製品の価格であることをやればいいのですか？ 私のクライアントは私と呼ばれる、私の引用符2倍以上の最高入札価格よりも、他の企業から受け取った高価と言っていた。 次に何をすればよいですか

A： まず、パニックにならないでください。

少なくともあなたのクライアントはあなたに話している。彼らと同様に、簡単にゴミ箱にご提案スローされる場合に連絡したことがないことができます。

これはただの策略は、クライアントであなたの価格を下げることを取得するか、なぜあなたの値段が高いのは約合法的な問題ではないのかもしれない。 いずれにせよ、あなたの次の動きを 、 できるだけ早く 、 クライアントに連絡することです。

あなたのクライアントは、理論的にビジネスに最適な意思決定を可能にするとしているとは、どのようにも、この問題へのアプローチ必要があります。リソースください本当に助けにアクションの最高のコースを把握。

あなたの価格であなたの最も近い競合製品のいずれか2倍されます：

A.以下の要件を誤解。
Bのいる場合を除き、要件を誤解。
C.お客様は、競合他社を提供していない付加価値のようなものを提供しています。
D.ボリュームもあなたの市場向けに高価格です。

もしあなたのクライアントとの素晴らしい関係を築いている、私は彼らに会うように依頼すると、それらを自分自身にしてくださいそれは公正な比較であることには競合他社の提案の比較に役立ちます。

私は、以下のように：

1。 の重要性の順序は、さらに良くなるには、クライアントが重要であるとの提案に対処したという評価は、特定の問題の場合の問題をランク付けするクライアントを取得することができます。 （ポイント＃8を参照）。

もしあなたとあなたのクライアントの契約で何を、すべての問題については、この運動を行う場合に言っておく、その提案に対処する必要がありますもしあなたのクライアントとの問題は、あなたを識別する助けているBまたはC以上。

2。 しかしこれで完了する必要があります場合は、ユニークなサービス、またはその値があなたのクライアントは、あなたのライバルに一致することができるされていないすることが提供している場合、そのサービスを取得しようとすることができる"重要な問題について、"アドレス一覧に含まれ、これは、最初の頃、私はあなたの心のときにこの決定を行うクライアントの最善の利益を維持確認だと思います。

3。 あなたとあなたのクライアントは、特定のしたらが何の問題に関する合意の提案では、対処するには引用符を見るように依頼する必要があります。

4。 お見積り比較競合他社は、特定のスポットを問題とポイントの順位付きリストをここで提案ごと、またはリストの他の異なる引用符。

5。 あなたの提案ではないのリストに、または問題に対処しては、クライアントが開く場合は、アイテムを削除するか、またはクライアントが、彼らはそれに必要な追加コストが関連付けられて負担するように説得を提供することである必要はありません。

6。 もしあなたの提案が、リスト上のすべての対処している競合他社の提案の場合、この項目はライバルオフに重要です左には、クライアント要求していない場合が重要である場合には、ライバルに追加するには、本当に重要ではないを取る必要があるお客様のご提案から、その項目に応じて価格を調整します。

7。 もしあなたの競争相手のビジネスは、彼らの名誉できるとは思わない取得するために、非常に低価格で、お客様にご心配を説明提供しており、そのような戦術は、優位性を排除する企業の価格を満たすためには、固定価格や保証を提供するかもしれないあなたのライバルを与える。

8。 の重要度の順と価格の究極の問題と思われる場合は、クライアントが自分たちの問題をランク付けした場合は、提案から最下位の問題を削除し、それに応じて価格を下げるを提供することがあります。

9。 オプション：ディスカウントをオファー/リベートや払い戻しの場合は間違っている。この場合、あなたの実際の費用は、お客様のご提案で何を予測しているよりも低くされている低料金無料に提供することができます。

頑張って！

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Q：私たちの強い販売男が、小型で優れた/中小企業のアカウントが、明らかに大規模な企業会計の土地に、当社のサービスで販売に失敗し苦労している。 彼は、単一の大規模な企業の機会をクローズしていない。

私は、右方向にこの男は、ステアリング内の任意の支援をお願い申し上げます、すべての問題の場合、これらのアカウントの種類とがある感じ、何を/プロシージャ/提案計画進むこの問題を解決するために置かれることがあります。 ありがとう

問題の下に取得する：最高の絶対的な方法で彼と一緒にいくつかの中小企業のアカウントに移動することですが、彼といくつかの大規模なアカウントが優れて呼び出し、そこで苦労していると最初の手で課題を、彼の最高得ている参照してくださいコール。

良いニュース...

少なくとも彼は、大企業のアカウントを持つ予定を取得するので、彼は電話での値を伝達することができます（私は）想定可能な会社に連絡することができますし、会議を取得します。

という事実は、あなたの販売専門小で優れている/中小企業アカウントを私に、彼は能力を見込み顧客に貴社の製品価値を伝えるためにと、署名された契約の安全を持って伝えます。

地域答えを探すために...

彼は大企業のアカウント土地には、苦労しているという事実を調査価値のある潜在的な問題領域をお勧めしません。

1。 中大規模なアカウント、個人、組織が必要と総称して確信しているために散らばっ一握りの可能性があります中小企業のアカウントはほとんどの少ない意思決定の究極の意思決定、お客様の製品を購入することに関与する必要があります。

人彼との大規模なaccoun tsで会っている時 、 見て彼はすべての潜在的な人々の購買意思決定への関与を暴く何ですか？彼は、キープレーヤー大規模な企業環境では誰とで取得するために有効な戦略の開発を識別する助けが必要かもしれないそれらすべての目の前。

2。 一方、彼は大企業のミーティングでは得るかもしれないが、 私は彼が対購買決定を行うことができますことを確認すると会っている人 、 予選での彼の努力を評価することは、ベンダーに影響することはできません内部の擁護者/製品の選択である。

3 中小企業の顧客の問題は 、 大企業を顧客として同じではない場合があります 。彼は同じ痛みのポイントに中小企業のアカウントとして大規模な企業で、彼は問題を解決しようとするのは、マークが失われる可能性があります販売している大規模な企業を持っていない、または低すぎるとの優先順位をすぐに注目を集めるためです。

どの痛みのポイントを彼に質問/彼は大企業を解決し、他の販売の専門家が正常に大規模な企業会計着陸と、彼の答えを評価するとしている問題です。

あなたの歴史的な販売のサイクルで 4。 探します 。これは、販売サイクルのための官僚や部門とは、お客様提供することを獲得する必要がある意思決定者の音量のため、中小企業のアカウント対大企業のアカウントに長くなることも珍しくありませんあなたの他の大企業のアカウントと中小企業のアカウントの土地まで行って、この販売専門のベンチマークと比較します。Benchmarkの販売サイクル。

私の経験からすると、ほとんどどこかに、これらの4つの提案に可能性が求めている答えです。ただし、これらのどれも問題を解決するには、特定の特定の領域の最初の呼び出し（署名付き契約）からは、販売プロセスの間で異なっているようにそれはほぼ確実なのは1つまたは複数のそれらの彼の苦闘のソースです中小企業と大企業の占めている。体系的にそれらの販売専門の分野が特定の各1を介して動作します。

営業文学。 私達は実際の読み取りと複数の2つのページにマーケティングがあるが動作しない人々の写真に囲まれて色を内面化しますか？ いいえ。 私は違います。 ていない顧客。 ていない場合。

（私の前には、ページのスキャンを開始する独自の販売促進資料の最初の2つの段落は、過去を取得していないに違いない。）

だからこそ私は、簡潔であり、顧客の経験から何をされるの観点で書かれて売上高文学の巨大な支持者午前です。 最近、私は思ったの例が価値があると共有する。

中にリンゴを比較のためには正確に、りんご、どのようにこれらの2つの企業は配送サービスを販売しようとすると見てください。 どちらが自分たちのメッセージは最速の通信か、どの1つは、顧客は、サービスのうちを得ようとしている価値を理解する場合に役立ちますか？

もっと重要なのは、1つの場合より効果的だとより密接にあなたを配っている販売促進資料を表すと思うのはどれ？

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例1

今まで、カナダの顧客を失うことがありますか？

場合、すべての電話でどのくらいの製品のカナダへの配信を取得することが求めに顧客から受けた-場合は、状況は非常によく見つかるはずです。

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例2

BigShipperシームレスなクロスは、米国国境ソリューションを提供

なぜ、米国にBigShipper国際グランドサービスを選択します？
BigShipperなる国境を越えた出荷簡単にできます。 BigShipper国際陸上費用対効果、ドアには、米国、カナダからドアのサービスが含まれます：

一日一定の配信

私たちは2以内に7営業日には、目的地までの距離には、パッケージ用に150ポンドに基づいて提供します。 （68キロ）ごとに、108インチ（274.32センチメートル）と長さを加え、165インチ（419.1センチメートル）.*の周囲の長さは最大で

BigShipperグラウンドブローカーオールインクルーシブサービス
は、証券包括的なサービスはお客様の送付を容易に事前に支援するために、すべてのBigShipper船Manager™は、電子輸送ソリューションを選択しました。 場合は、仲介包括的なサービスを当社の電子配布ソリューションに受け入れられ、その後BigShipperグラウンドは、貨物の通関手続きの手配をいたします。 クリアランスエントリー料を請求される場合があります交通機関の請求書に.**に反映されます

選択してあなた自身のブローカー
場合は、すでに独自のブローカーは、単に"ブローカーの選択"私たちのBigShipper Ship Managerの電子輸送ソリューションを選択し、ブローカーの情報を入力して、あなたの電子商業送り状に印刷されます。 さらに、当社の電子輸送ソリューションは、ときに、同じ受信者への出荷時間を節約できるようにブローカの情報を格納するためのカスタマイズ可能なデータベースをサポートします。

の出荷状況の追跡
あなたの周りへのアクセスクロックの出荷ステータスを更新している。

柔軟な課金ソリューション
場合は、BigShipper国際陸上ブローカーオールインクルーシブサービスを受け入れる場合は、送信者、受信者、または第三者への請求業務、税金や付帯費用にするオプションがあります。†それぞれの出荷のため、事前に担当者がわかります。

シングルポイントコンタクトの解像度と 、 税関の遅延のための
場合は、BigShipper国際陸上ブローカーオールインクルーシブサービス、BigShipper顧客サービス担当者は、税関の連絡先のあなたの1つのポイントクリアランスお問い合わせされるとaccept直接貿易の専門家を迅速にお客様のお問い合わせにお答えしていきます。

Money - Back保証
場合は、仲介包括的なサービスは、貨物のために受け入れる、それはお金でサポートされるバック保証.*

BigShipper 電子配送ソリューション
当社の電子輸送ソリューションBigShipper国際グランド簡単経由で出荷する。
注意してくださいBigShipper国際陸上証券オプションもBigShipper船Manager ServerとBigShipper Webサービスによってサポートされます。

いくつかの制限*を適用する。 条件および詳細については利用条件をご覧ください。

**時BigShipper地通関サービス、通関エントリー料をカバーするために請求される可能性があります手配商業送り状のエントリの準備の手順のいずれか、米国税関＆国境によって保護またはカナダ国境必要なサービスを完了するの出荷、添付して提出を確認するに必要なプロセス代理店、商品の種類ごとに適用される関税と税金の計算などの出荷、および/またはその他の通関手続きのプロセスや活動に含まれます。 通関エントリーフィーパーティ関連運送料金を支払うことによって支払われる必要があります。 追加料金を適用することがあります。 場合は、BigShipper電子配送ソリューションでは、特定のブローカを指定しないとコマーシャルインボイスは、BigShipperグラウンドでの通関および該当するすべての費用については、交通機関の請求書に反映される手配をいたします。

†クリアランスエントリーフィーパーティ関連運送料金を支払うことによって支払われる必要があります。

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あなたの販売促進資料痛みを伴う運動読書、これがあなたの将来の顧客を見つける。 なぜあなたの最後の顧客10名のお客様から購入するのですか？ 彼らと要求を呼び出します。 私の推測するに、今日何を配っているよりも、より魅力的な読み取りのために作ることから得られる4つまたは5つの文章です。

場合、大きな売上高、文学、それを私に送っている。 私はいつも良いものを読むよう。 それがひどいですがそれを修正しましょう。

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Q：何の営業プロセスや営業担当者の自然なスタイルとの間の相互関係ですか？

："営業プロセス"とは単に販売ツールの潜在的な展望の最大の数が正常に"リード"から"に変換されるように設計すべき"が最も効率的な方法が可能に上陸した。

プロセス"の正確な時点で横柄な態度になり、"売上高は、ロードマップ、販売の成功のための最も可能性が高いパスを定義されて停止し、それに付着する必要がありますオーバーライドする教義になるにかかわらず、お客様、性格、状況や状況です。 このプロセスに固執するので、重要になって/剛体には、販売自体を処理するプロセスのために作られた、非常に製品の販売に支障になると、それを変更するための時間です。

逆に、"営業プロセス"の正確な時点で無効になるのはロードマップの販売の成功への最善のパスを定義されて停止し、定義されたプロセスは、プロセスが再び製品に障害になるので、疎結合での演習"のスタイルの独立性"になる売上高。 営業プロセスの剛性は、製品にチューニングする必要が売られている。

非常に精通し、顧客の商品アイテムを繰り返し購入したことは非常にはっきりとのポイント（を硬直も）プロセスを自動的になることで恩恵を受けること。 ニューヨーク証券取引所の一例であること床。 製品顧客への知識の様々な深さや幅広いお客様固有のパターンと頻度を購入パターンで販売されて、より広く定義されて、"具体的な質問や会話の状況を尋ねる導きの手販売プロセスを、ここで聞いて"型を必要とする以上盲目的に、次のより重要になって機械的に処理します。

よく定義された営業プロセスを十分に製品のニーズに曲げないように融通が利くする必要が売られていると、潜在的に人格を売り、そのライフサイクル、何を追加不必要な摩擦を介して、製品の動きとして。

Q＆Aの私は売上の一部をクリーニング 、 または他のフォーラムは 、 私以外のように答えている質問の抜粋です。 がある場合は 、 ここを共有するにポストイットは 、 大衆は、フィードバックを収集し 、 議論のための適切な販売メッセージです。

Q：私は、現時点ではフル稼働されていないWebデザイン会社で働いているので彼らは営業担当者を得ることで探しています。 我々は営業担当者を見つけるには、外での販売の専門家から中望遠に様々な方法を試して、セールスマン。 主に率いられている世代の、ちょうど、私たちが必要ではなく、実際の閉鎖のリードを得るまでのところ、まだ実際には、まともな仕事ができる人を見つける必要があります。

：この時、別の角度から眺めることがあります。

もし、あなたの会社の最初の（滞在私とのいくつかの質問をすると、私の狂気する方法です）

1。 なぜ、顧客たちから他のすべてのWebサービスプロバイダとWebサービスを購入するか？

2。 当社の設定は、実際には競争から私たちを分かつビューの、ユニークなポイントやスキルの製品はありますか？

3。 我々の主な顧客基盤が誰なの識別がありますか？

4。 一貫してリードを生成するための効果的な方法で決まりますか？

5。 私たちに多くの費用を当社の既存の顧客を誘導する任意の製品の開発がありますか？

6。 我々すべての参照文字はありますか、ビデオ、営業担当者の土地私たちの成功物語の裏に新しいアカウントを支援するようにコンパイルなどの販売人として彼の言葉は対？

7。 マーケティング活動の種々の場所での販売のメッセージを後押ししている何ですか？

他にも良い質問ですが、それは正しいパス上に置く必要があります。

それは、常に優れた営業担当者を見つけるため、例外的な販売人がほとんど仕事を長くているうちは難しいだろう。彼らの既存の雇用者のいずれかを維持し幸せや競合企業の彼らに失うことに疲れてそれらを簡単にチャンスを与えられた。

もしこれらの質問にいくつかの明確かつ決定的な答えを持って、あなたはして成功すること、他の潜在的な内部の不足を克服することができる"営業の天才"を探して停止することができるより"は、いくつかの方向に指定された実行できるのは非常に良い"セールス担当者に若い豊富な。

一言で言えば、より多くのお客様と最適な営業プロセスは、より広く、より深い候補者のプールが正常に処理を実行することができますに磨きをかける。

より多くの時間を探して、最終的に複数の究極の委託販売代理店の検索よりもやりがいのあるかもしれない、お客様のビジネスに最適な営業プロセスの見直しをつかう。

期待することができます。

12分後には、ジョンNESEは、Galcoのソーダポップストップの所有者は、サイダーのジョンはまた、あなたのソーダポップアップでこの日は進むから、見て変わっていくのかを教えるために起こっているボトルのしたいように起こっているあなたは彼からのソーダ水はボトルを購入したいです。

事業は、ニッチ市場に焦点を集中販売人々のためになります。営業担当者がニッチ市場の専門家やニッチ市場の専門家は、多くのケースでは、となる販売業界の売上ゼネラリストの周りは本当に頑張ってせずに着目した。

私はジョンが良いという方法だ。

そのソーダ開くための準備？ ヘッド上のソーダポップ停止するには以上とhelloジョンに言うんです。

Q＆Aの私は売上の一部をクリーニング 、 または他のフォーラムは 、 私以外のように答えている質問の抜粋です。 がある場合は 、 ここを共有するにポストイットは 、 大衆は、フィードバックを収集し 、 議論のための適切な販売メッセージです。

Q：どの見込み顧客地雷を使用して競合他社の製品を使用してからスイッチを説得するのですか？ 彼は私の製品が好きだが、彼を使用して製品の内容です。

A：いくつ切り替えるには、それらを得るための説得力のある理由があるにしています。がない場合は説得力のある理由は、おそらくオフに改善の見通しにあなたの時間を費やすより、あなたは。

とは言うものの、ここにしようとするとの差別化を見つけるに役立ついくつかの戦略です。

戦略1：laziestソリューションの場合はまだお金を大幅に十分に移動する彼の顧客を説得し、現職のアンダーカットしている点に値下げすることです。これは、もちろん、最終的には他の誰かがあなた届いてフォローされます。

戦略2：見込み顧客の製品を分析して学び、重要な機能を探して/機能/利点利点はあなたの製品は、変更を正当化しています。

戦略3：弱点のためにあなたの変更を容易に活用することができますている競合他社のビジネスを分析する。 いっそのこと、ちょうど毎ターンでは、競争相手よりも優れています。 よりも、あなたのライバル、過去見て、より何よりも、望むなら、どのような夢を、それらがあなたの販売を行うようにするよりも、お客様を与える。

ので、お手伝いをすることができます戦略4：見込み顧客ヘルプキースFerrazziの本あたりの場合は、それらを識別できますが、決して食べアローン場合、連絡先からの見込み顧客が自分の個人/ビジネス上の問題の解決を支援する戦略を試みることができる人々のあなたのネットワークに直接補償のために切り替える必要があるだけで説得力のある理由は、見込み顧客を与えるかもしれないていることなく、問題を合法的な答えを提供する。

戦略5：どのようにゲームは、Amazon Barnes＆Nobleのに何か/罫線のように演奏さを変更する方法を探します。Netflixのブロックバスターは、Napster / iTunesのレコードレーベルのCDの売り上げに何かに等図書良いやっているこのトピックのブルーオーシャン戦略W.チャンキムとRenee Mauborgneではある。

戦略6：何か大きなものには、あなたにはもっと魅力的な命題の切り替えになりますお客様の製品を結びます。ケロッグのシリアルミニタイに小麦、子どもたちの教育改善の大きな問題は、 マイクロソフトのジャックウェルチ GEの名声と映像の相互作用シリーズに自分を見いだしている企業のランスアームストロングは彼の話、セレブ、運動能力を結びつけることによって何かの幹部か、教えて、さらに色は、有名なツールドフランス総合優勝者ジャージーから彼の基盤と癌研究することになった単純な黄色の生きている強いブレスレットと黄色のを支援する"クール"な点があるし、サポートするために発生します。

商品やあなたの将来の顧客は、あなたのライバルを提供することはできませんに説得力があるサービスと戦略7：バンドル製品。

戦略8：あなたの見込み顧客への気配りくださいし、それらの世話をする機会が、競合他社、顧客無視され、大きなつまずきになります掃引するために目を保つ。

戦略9：一方ではない完全な戦略は、それ自体、あなたに到達し、1つまたはすべてそれらの獲得に専念する見込み顧客の業界のリーダーまたは最初の引っ越しを見つける。任意のグループの尊重思想的リーダーを使用して取得お客様の製品、将来の売上高として信者をより簡単に説得される容易になります。

ここで、これらの思想的指導者を見つけるのですか？

ここにヒントがあります：彼らは頻繁に人々は、ビジネス誌、その日のホットな業界のトピックについて、新聞や専門誌で引用される。

頑張ってください。これは、ベンダーから変更するには満足し、顧客/には、仕入先に知られて発注され、製品/未知の量である製品であっても、それよりはるかに良い製品です取得するためには非常に困難な作業となることができます。 しかし、もし彼らはあなたとは、ジャンプをし、その後彼らが始まるに満足ではないだろうが喜んでいる。